ДОМАШНИЙ БИЗНЕС
Анализ рынка и ССВУ

Обзор отрасли

При сборе сведений об отрасли учитывайте тип организации. Это позволит выбрать данные, необходимые для анализа рынка. Например, вы можете оценить, насколько и в каких сферах домашний бизнес соответствует потребностям существующего рынка, определив его конкурентные преимущества и уникальное ценностное предложение.

Некоторые из рассмотренных ниже разделов могут быть не применимы к предполагаемой деятельности, поэтому используйте только необходимую информацию.

Категория отрасли — К какой категории отрасли относится компания? Список кодов отрасли доступен в Интернете.

Характеристики отрасли — Определите конкретные характеристики отрасли. Определите основных участников процесса, в том числе поставщиков, конкурентов и клиентов.

Отраслевые нормы — Определите правила и нормы, которые компания должна выполнять, а также способ их выполнения.

Рост рынка и тенденции — Оцените рост отрасли, особенно появление новых продуктов или конкурентов на рынке. Кроме того, необходимо учитывать последующие изменения, которые могут повлиять на бизнес, например, стоимость сырья, внешние факторы, способствующие увеличению спроса на услуги компании.

Стабильность — Оцените относительную стабильность отрасли в прошлом и в настоящее время.

Сбор таких данных показывает инвесторам, что они участвуют в бизнесе, для которого была проведена подготовительная работа.

Сегментация рынка

Необходимо подробно описать целевой рынок и его потенциальный размер. Тот, кто знакомится с бизнес-планом, должен также видеть стоимость рынка, на который он ориентирован. При изучении сведений о целевых клиентах учитывайте следующие факторы:

Местоположение

Количество (достаточно ли клиентов для поддержки бизнеса)

Демографические данные (возраст, пол, этническая группа и т. д.)

Характеристики покупателей (их вкусы и предпочтения)

Нужды потребителей (решения, в которых они нуждаются)

Сегментация рынка подразумевает его разбиение на один или два целевых рынка.

Общий наличный
рынок (TAM) Доступный наличный
рынок (SAM) Целевой рынок Форма рынка

При сегментации рынка сначала определите общий наличный рынок (TAM), затем доступный наличный рынок (SAM) и, наконец, целевой рынок.

Общий наличный рынок — представляет собой всю отрасль, в которой работает компания. Включает различные категории клиентов, которые потенциально заинтересованы в услугах компании. Например, если у вас есть домашняя пекарня, общий наличный рынок для нее — это все, кто заинтересован в покупке выпечки. Предоставьте данные о количестве перспективных клиентов в отрасли, например, компаниях, домохозяйствах и т. д.

Доступный наличный рынок — это подмножество TAM, представляющее всех клиентов, которых компания может эффективно обслуживать. Например, домашняя пекарня не может обслуживать всех клиентов в стране. Поэтому при определении SAM могут учитываться географические данные. Было бы целесообразно продавать продукты людям в близлежащих населенных пунктах.

Целевой рынок — это подмножество SAM, представляющее конкретных клиентов, которых предполагается обслуживать. Целевой рынок можно разбить на сегменты в соответствии с такими критериями, как цена (низкая или высокая), качество, географические данные, ситуация (торты ко дню рождения детей, мучные кондитерские изделия для офисных работников) и т. д. Узнайте, почему компания выбирает конкретный целевой рынок. Сужая рынок до целевого, вы сможете больше сосредоточиться на продажах и маркетинге для тех категорий клиентов, которые скорее всего будут покупать продукцию компании.

По мере роста бизнеса можно оценить достигнутый им процент целевого рынка. Этот показатель называется долей рынка. С помощью графиков и диаграмм определите долю рынка компании в процентах в течение следующих 2-3 лет.

Конкуренция

В этом разделе можно проанализировать и рассмотреть конкурентов в бизнесе. Конкурентный анализ позволяет владельцу получить более подробные сведения о конкурентах компании и лучше изучить их. Убедитесь, что в этом разделе четко объясняется, в каком отношении решения компании лучше для потребителей, чем решения ее конкурентов.

Ниже приведены некоторые факторы, которые следует учитывать при анализе конкурентов.

Непосредственные конкуренты — При определении конкурентов сосредоточьтесь на тех, кто предлагает продукты или услуги, аналогичные продуктам или услугам вашей компании. Сколько времени они работают на рынке?

Сильные и слабые стороны конкурентов — Определите сильные стороны конкурентов, а также сферы, в которых их возможности ограничены. Используйте творческий подход, чтобы отыскать возможности, которых нет у конкурентов.

Существующее положение вещей — Изучите психологию других компаний и целевых клиентов. Планирует ли компания внедрить новаторскую идею, которая нарушит привычный образ действий?

Реклама — Что поможет пакету услуг компании преодолеть конкуренцию?

Уникальность — Каковы преимущества компании перед конкурентами? Что будет выгодно отличать услуги компании и поможет захватить долю рынка?

ССВУ-анализ

ССВУ-анализ — это удобный инструмент для оценки бизнеса, который позволяет детально рассмотреть его сильные и слабые стороны, доступные возможности и потенциальные угрозы. Рассмотрите следующие составляющие анализа:

Сильные стороны — Каковы сильные стороны компании, и как эти сильные стороны способствуют ее развитию?

Слабые стороны — Каковы недостатки предлагаемых услуг? Какие сферы деятельности компании следует улучшить в первую очередь?

Возможности — Как компания может использовать партнерские отношения и инновации для своего развития? В каких других сегментах отрасли компания могла бы реализовать свои возможности в будущем?

Угрозы — Какие внешние факторы (контролируемые и неконтролируемые) могут подавлять движение денежных средств или рост бизнеса?

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ Преимущество Возможности Ресурсы, люди Опыт работы Финансовые резервы Конкурентное предложение Цена, ценность, качество	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Недостатки Разрыв в возможностях Движение денежных средств Поставщики Опыт работы Области для улучшения Причина потери клиентов
ВОЗМОЖНОСТИ Области для улучшения Новые сегменты Тенденции отрасли Новые продукты Новые инновации Ключевой партнер	УГРОЗЫ Изменение экономики Возникшие препятствия Действия конкурентов Политическое влияние Экологические воздействия Потеря ключевого персонала Спрос на рынке

После выполнения ССВУ-анализа рассмотрите приведенные ниже аспекты бизнеса.

Как сильные стороны бизнеса помогут извлечь выгоду из доступных возможностей и минимизировать угрозы?

Как слабые стороны бизнеса могут препятствовать максимальному использованию этих возможностей?

Как слабые стороны бизнеса делают его беззащитным перед угрозами?