<Firma dvs.>
Propunere pentru servicii

Pentru antreprenori independenți

[Propunerea pentru servicii se află în centrul kitului de instrumente de vânzări al antreprenorului independent. Combină informații cheie despre firmă, abordarea dvs. unică în vânzări și cunoștințele dvs. în ce privește cerințele și dorințele clientului într-un singur document, care poate servi și ca bază pentru negocierile de contracte. Utilizați acest exemplu de propunere ca schiță pentru a vă dezvolta propunerea proprie. Pentru a șterge toate sfaturile umbrite (precum acestea), pur și simplu faceți clic pe textul sfatului, apoi apăsați pe bara de spațiu. Conținutul eșantion din această propunere include conținut substituent pe care să îl înlocuiți cu conținutul propriu. Tot textul substituent este înconjurat de paranteze unghiulare (<>).]

Prezentare generală

[Utilizați prezentarea generală pentru a furniza un sumar scurt al motivului propunerii și cum puteți să răspundeți cel mai bine la cerințele clientului. Puteți să extindeți acest rezumat în restul propunerii.]

<Firma dvs.> este încântată să prezinte această propunere de servicii pentru a oferi asistență <Firma clientului> în realizarea scopurilor de îmbunătățire a satisfacției clienților, prin <furnizarea de instruire și asistență post-vânzare pentru noul sistem de intrare a comenzilor și de realizare a lor. Am încheiat parteneriate cu zeci de firme mici din regiune, firme angajate să îmbunătățească experiența clienților cu ajutorul confortului, preciziei comenzilor și livrării la timp.>

Obiectivul

[Include o declarație de obiective care acoperă problema și tema cheie din soluția dvs. Menționați din nou cerințele clientului, după cum sunt determinate după citirea cererii de ofertă sau a procesului anterior de intervievare.]

<Cerința #1: îmbunătățirea timpului de răspuns la întrebările clienților >

<Cerința #2: îmbunătățirea punctelor slabe în ce privește volumul de creștere a vânzării și de vânzare a produselor alternative către clienții existenți>

<Cerința #3: instruire rapidă a personalului pentru noul sistem>

Oportunitatea

[Include punctele majore și identificarea oportunității. Menționați din nou scopurile proiectului clientului, pe care le-ați identificat anterior (cum ar fi prin cererea de ofertă, interviu etc.).]

<Scop #1: Instruirea tuturor responsabililor pentru folosirea noului sistem, în termen de 6 săptămâni, până la data activării>

<Scop #2: Integrarea instruirii pentru vânzare cu instruirea funcțională pentru noul sistem>

<Scop #3: Monitorizarea volumului de vânzări, a ratelor de recuperare a investițiilor și a indicatorilor cheie de satisfacție timp de 6 săptămâni, după instruire>

Soluția

[Include recomandări care conduc la soluția propusă. Faceți un rezumat a ceea ce propuneți să faceți și modul în care veți atinge scopurile. Veți putea să extindeți detaliile în cadrul secțiunii „Propunerea noastră”.]

<Recomandare 1: Textul recomandării nr. 1>

<Recomandare 2: Textul recomandării nr. 2>

<Recomandare 3: Textul recomandării nr. 3>

Propunerea noastră

[Furnizați experiența în domeniu, inclusiv un istoric scurt al firmei dvs. și modul în care înțelegeți cerințele clientului și problemele specifice care trebuie rezolvate. De asemenea, puteți să alegeți să includeți rezultatele cercetărilor specifice, istoricul proiectului și factorii suplimentari care afectează cerințele clientului, cum ar fi tendințele socio-economice sau reglementările previzibile. Arătați că înțelegeți avantajele la care se poate aștepta clientul. De exemplu, descrieți riscurile, ce se poate pierde, dacă nu se iau măsurile corespunzătoare și comparați-le cu avantajele de care pot beneficia dacă adoptă măsuri pozitive. Dacă este cazul, identificați zonele potențiale în care pot apărea probleme pentru client și cum le puteți rezolva. Astfel de elemente pot fi probleme fundamentale care pot părea fără importanță și sunt deseori trecute cu vederea de propunerile concurente. Descrieți modul în care capacitățile și soluția pe care o propuneți se aliniază cu scopurile clientului în ce privește proiectul, inclusiv modul în care calificarea dvs., pot trata în mod unic oportunitatea curentă.]

<Firma clientului> are o reputație binemeritată pentru servicii pentru clienți de calitate. Cu toate acestea, în fața unor provocări din sistemele de distribuție, impactului economic al transportului și logisticii, precum și din cauza limitărilor care o împiedică să profite la maximum de îmbunătățirile din tehnologie, <Firma clientului> se poate confrunta cu venituri scăzute din vânzări, din cauza impresiei clienților că livrarea și serviciile sunt lente.

Am dezvoltat soluții pentru a ajuta firmele să fie cu un pas înaintea tendințelor de satisfacere a clienților și propunem ca <Firma clientului> să implementeze o soluție logistică centrată pe managementul prompt al comenzilor și automatizarea multor etape manuale, în procesul de livrare. Soluția noastră se integrează cu ușurință cu o gamă largă de soluții cunoscute de management al relației cu clienții și îi poate permite <Firma clientului> să realizeze cu adevărat avantajele productivității îmbunătățite în întregul ciclu de vânzări. Cel mai important, vă furnizăm instruire și asistență pentru această soluție nouă, ceea ce asigură că echipa dvs. poate să se consolideze și să realizeze rapid îmbunătățiri concrete în închiderea contractelor de vânzare, satisfacția clienților și cifrele de vânzări.

Argumentare

[Descrieți motivele pentru dezvoltarea proiectului așa cum ați propus. Poate fi necesar să justificați de ce ați ales această abordare unică. Luați în considerare să includeți următoarele puncte în argumentare.]

Cercetare

Oportunități de piață

Aliniere cu misiunea

Resurse curente/tehnologie curentă

Strategie de execuție

Strategia noastră de execuție cuprinde metodologii testate, personal cu calificări înalte și o abordare cu răspuns foarte bun în ce privește gestionarea produselor finale. În cele ce urmează, o descriere a metodelor noastre de proiect, inclusiv modul în care va fi dezvoltat proiectul, o cronologie propusă a evenimentelor și motivele pentru care vă sugerăm să dezvoltați proiectul în acest fel.

[Rezumați-vă strategia pe baza cercetărilor dvs. privind cerințele clientului, experiența dvs. în asigurarea de servicii asemănătoare pentru alți clienți etc.]

Abordarea tehnică/a proiectului

[Descrieți modul în care proiectul va fi gestionat de la început până la sfârșit. Aceasta va include metodologiile specifice pentru terminarea produselor finale, instrumente și tehnici de management de proiect, comunicații cu clientul, metode de evaluare și rezolvare a riscurilor și modul în care va fi evaluat proiectul.]

Resurse

[Descrieți resursele pe care le aveți sau planificați să le achiziționați, cum ar fi antreprenori calificați, infrastructură și tehnologie.]

Produsele finale ale proiectului

Urmează o listă completă a tuturor produselor finale ale proiectului:

Produs final	Descriere
<Produs final 1>	<Descriere scurtă>

Cronologie pentru execuție

[Rezumați cronologia evenimentelor asociate proiectului, de la început și până la sfârșit.]

Datele cheie de proiect sunt schițate mai jos. Datele sunt estimări cât mai aproape de adevăr și se pot modifica, până la executarea unui contract.

[În tabelul care urmează, includeți toate datele importante asociate cu proiectul, defalcate după dată și durată. Descrierile afișate au strict rol de ilustrare: înlocuiți-le cu descrieri semnificative asociate cu proiectul dvs. Elementele pot include, de exemplu, eșalonarea plății și etapele proiectului, programări de instalare, întâlniri sau revizuiri.]

Descriere	Data de început	Data de sfârșit	Durată
<Începere proiect>
<Jalon 1>
<Jalon 2>
<Fază 1 finalizată>
<Jalon 3>
<Jalon 4>
<Fază 2 finalizată>
<Jalon 5>
<Jalon 6>
<Terminare proiect>

Material furnizat

Următoarele materiale trebuie furnizate de <Firma clientului> pentru acest proiect. Pentru ca <Firma dvs.> să respecte jaloanele proiectului, acest material trebuie furnizat la timp. Datele scadente incluse în următorul tabel reprezintă cele mai bune estimări, pe baza datelor curente din proiectul propus:

Materialele vor fi furnizate de <Firma clientului>	Dată scadență*

*Nu putem fi responsabili de depășirile de costuri provocate de nereușita clientului în a livra materialele la datele scadente agreate.

Rezultate estimate

[Descrieți rezultatele estimate ale proiectului și de ce abordarea dvs. va ajunge la acele rezultate.]

Ne așteptăm ca soluția propusă pentru cerințele <Firma clientului>să furnizeze următoarele rezultate:

Avantaje financiare

<Rezultat 1: Descriere scurtă a rezultatului dorit>

<Rezultat 2: Descriere scurtă a rezultatului dorit>

<Rezultat 3: Descriere scurtă a rezultatului dorit>

Avantaje tehnice

<Rezultat 1: Descriere scurtă a rezultatului dorit>

<Rezultat 2: Descriere scurtă a rezultatului dorit>

<Rezultat 3: Descriere scurtă a rezultatului dorit>

Alte avantaje

[Utilizați această secțiune pentru a descrie avantajele mai puțin tangibile, cum ar fi un moral mai bun sau o satisfacție îmbunătățită a clienților.]

Prețuri

Următorul tabel detaliază prețurile pentru livrarea serviciilor schițate în această propunere. Prețurile sunt valide pentru <## zile> de la data acestei propuneri:

Cost servicii <Categoria #1>	Preț
<Descriere element>	<0.0000 lei>
Servicii totale - costuri <Categorie #1>	<0.0000 lei>
Cost servicii <Categorie #2>
Infrastructură
Onorarii licențe
Închiriere echipament
Instruire
Deplasări
Marketing
Livrare/Manipulare
Servicii totale - costuri <Categorie #2>
Cost servicii <Categorie #3>
Servicii totale - costuri <Categorie #3>
Total

<Exemplu> Exonerare de răspundere: Prețurile listate în tabelul anterior sunt estimative pentru serviciile în discuție. Acest rezumat nu reprezintă o garanție a prețului final. Estimările se pot modifica, dacă specificațiile de proiect se schimbă sau costurile serviciilor externalizate se schimbă înainte de executarea unui contract.

Calificative

<Firma dvs.> a demonstrat în permanență că este un lider în industrie, pentru <produsul/serviciul> <de înaltă calitate/garantat> în următoarele moduri:

[Descrieți ce vă deosebește de concurența dvs. (propunerea dvs. unică de vânzări).]

<Punct unic 1>

<Punct unic 2>

<Punct unic 3>

[Descrieți punctele forte ale firmei, concentrându-vă pe specializările care sunt cele mai relevante pentru acest proiect. După cum este cazul, includeți puncte forte suplimentare pentru propunerea dvs. unică de vânzări, care asigură avantaje la care clientul s-ar putea să nu se fi gândit. Identificați calificativele care sprijină capacitatea dvs. de a rezolva anumite cerințe ale clientului, pentru proiect. Furnizați informații care arată că puteți respecta programul solicitat, cum ar fi personal/subcontractori și durata de timp alocată proiectului.]

Concluzie

[Încheiați propunerea cu o declarație care demonstrează grija dvs. în ce privește clientul și cerințele sale, experiența dvs. și dorința dvs. de a-l ajuta să rezolve problemele pe care le are. Includeți toți pașii următori așteptați și menționați modalitățile în care vă poate contacta.]

Așteptăm cu nerăbdare să lucrăm cu <Firma clientului> și să vă sprijinim eforturile de îmbunătățire a ciclului de vânzări cu <managementul integrat al relației cu clienții, managementul prompt al inventarului și servicii de instruire și asistență>. Suntem convinși că putem să facem față provocărilor care vor veni și suntem gata să vă fim parteneri în livrarea unei soluții de asistență IT eficientă.

Dacă aveți întrebări în ce privește această propunere, contactați <Nume> când doriți, prin e-mail, la <Adresă de e-mail> sau prin telefon, la <Telefon>. Vă vom căuta săptămâna viitoare, pentru a pune la punct o întâlnire în care să discutăm propunerea în detaliu.

Vă mulțumim pentru atenție,

<Nume>
<Titlu>