PROFESSIONEEL
Services
Ondernemingsplan

INHOUDSOPGAVE

Inleiding	3

1.	Managementsamenvatting	4

2.	Bedrijfsoverzicht	5

3.	Bedrijfsomschrijving	6

4.	Marktanalyse	8

5.	Werkplan	10

6.	Marketing- en Verkoopplan	11

7.	Financieel plan	12

Bijlage	15

Instructies om Aan de Slag te gaan met Geschatte Opstartkosten	16

Instructies om Aan de Slag te gaan met Winst- & Verliesprognoses	18

Inleiding

Het maken van een uitgebreid ondernemingsplan is meestal niet nodig om aan de slag te gaan. Echter, het opstellen van een beknopt ondernemingsplan, biedt u echter verschillende voordelen die ruimschoots opwegen tegen de tijdsinvestering:

Het proces van denken over en schrijven van het plan biedt duidelijkheid over uw bedrijf.

Als er kapitaal nodig is van buitenaf, willen investeerders een plan zien met een duidelijk inzicht en visie voor het bedrijf.

Met dit plan kunt u prioriteit geven aan die taken die het belangrijkst zijn.

Naarmate uw bedrijf groeit, biedt het plan een gemeenschappelijke visie voor nieuwe leiders.

Een eenvoudig ondernemingsplan voor een startend dienstverleningsbedrijf kan vrij snel worden voltooid. Houd rekening met het beoogde publiek, schrijf eenvoudig. Het plan moet begrijpelijk, leesbaar en realistisch zijn.

Deze sjabloon is ingedeeld in zeven subplannen of -secties die moeten worden voltooid.

Managementoverzicht

Bedrijfsoverzicht

Bedrijfsomschrijving

Marktanalyse

Werkplan

Marketing- en verkoopplan

Financieel plan

U wordt aangeraden de Managementsamenvatting als laatste te schrijven, nadat de andere secties zijn voltooid. Naarmate gegevens worden ingevuld, van Bedrijfsoverzicht tot Financieel plan, moet het schrijfwerk gaan over het verhaal van de motivatie en visie achter het bedrijf. Geef aan wat het bedrijf succesvol maakt, hoe succes wordt behaald en hoe succes wordt gemeten.

Het is belangrijk om het bedrijfsplan bijgewerkt te houden om voortgang zien, het succes van het bedrijf te bekijken en aan te passen ten aanzien van problemen die ontstaan. Dit kunt u het beste elke kwartaal doen, zo niet maandelijks.

Managementsamenvatting

De Managementsamenvatting moet als laatste worden geschreven, nadat u de rest van het plan hebt voltooid. Het is een overzicht (met een voorgestelde lengte van niet meer dan één pagina) van het bedrijf, met inbegrip van het probleem dat het bedrijf voornemens is op te lossen, waarom deze bedrijfsoplossing verschillend is, de ideale klant van het bedrijf en de verwachte resultaten. De Managementsamenvatting moet een omschrijving van het bedrijf bieden, dat op hoog niveau is en optimistisch.

Als het bedrijf investeringen van buitenaf of externe investeerders nodig heeft, vermeld dan hoeveel geld nodig is, hoe het zal worden gebruikt en hoe dit het bedrijf winstgevender zal maken. Deze sectie is het eerste wat een potentiële investeerder leest, zodat het zijn belangstelling snel moet wekken.

Dit zijn enkele aanbevolen kopteksten, waarmee dit bedrijfsplan georganiseerd kan worden.

Kans: Welk probleem zal het bedrijf oplossen?

Missie: Welk probleem zal het bedrijf oplossen?

Oplossing: Hoe zal uw product of service het probleem op unieke wijze oplossen?

Marktfocus: Op welke markt en ideale klanten gaat het bedrijf zich richten?

Concurrentievoordeel: Hoe wilt het bedrijf succesvol de concurrentie aangaan?

Eigendomsrecht Wie zijn de belangrijkste belanghebbenden binnen het bedrijf?

Verwacht rendement: Wat zijn belangrijke mijlpalen qua omzet, winst, groei en klanten?

Bedrijfsoverzicht

Het overzicht van het bedrijf is een korte samenvatting van de beoogde bedrijfsactiviteiten, met inbegrip van wat er op unieke wijze wordt geleverd, de missie, hoe het is gestart, de marktpositie, de operationele structuur en de financiële doelstellingen. Na het lezen van dit gedeelte moet de lezer begrijpen van wat uw bedrijf van plan is te doen en hoe het georganiseerd is.

Dit gedeelte is niet bedoeld om uit te weiden. Houd het kort en bondig. Dit is de momentopname van uw bedrijf. Het soort bedrijf bepaalt welke van de volgende secties nodig zijn voor het bedrijfsplan. Neem alleen de informatie op die nodig is om het bedrijf juist voor te stellen en verwijder al het overige.

Bedrijfssamenvatting: Dit vormt de inleiding tot uw bedrijf, ook wel bekend als de 'elevatorspeech' over waar het bedrijf voor staat en welke plannen het heeft. Vermeld de bedrijfsdoelen en enkele doelstellingen op de korte termijn. Zelfs als het een klein, servicegericht bedrijf is, is het ontwikkelen van een samenvatting een belangrijke stap om de kernactiviteiten te uitleggen en daarop gericht te zijn.

Missieverklaring: Dit is een beknopte beschrijving van de leidende principes van het bedrijf en wat het bedrijf voor klanten, werknemers, eigenaren en andere belanghebbenden voor ogen heeft.

Bedrijfsgeschiedenis: Hiermee wordt voorzien in het achtergrondverhaal, met name het persoonlijke verhaal, van de reden waarom het bedrijf is opgericht. Gebruik dit deel om de overkoepelende geschiedenis van het bedrijf vanaf het begin te geven en de lezer op de hoogte te brengen van waar het bedrijf nu staat ten aanzien van verkoop, winsten, belangrijke services en klanten.

Markten en diensten: Dit beschrijft de doelgroep en de verwante behoeften waar het bedrijf aan zal tegemoetkomen. Geef korte beschrijvingen van aangeboden diensten, doelgroepen en klanttypen die u wilt benaderen. Dit gedeelte kan een algemeen overzicht bevatten, aangezien er verderop in dit plan meer details zullen worden besproken.

Operationele structuur: Dit beschrijft de operationele gegevens van het bedrijf. Maak een lijst met eventuele werknemers die u nodig hebt om het bedrijf te laten draaien.

Financiële doelen: Hiermee wordt het benodigde opstartkapitaal beschreven, de verwachte omzet en winst, de prognose en het budget van het bedrijf beschreven.

Bedrijfsomschrijving

In dit onderdeel worden eerst de zakelijke kansen omschreven en moet antwoord geven op de vraag: welk(e) proble(e)m(en) probeert het bedrijf op te lossen? Gebruik een casus om het pijnpunt van de klant te beschrijven en hoe het momenteel wordt opgelost. Als de bedrijfsdienst iets doet dat door de markt nog moet worden herkend als een probleem (bijvoorbeeld een nieuwe mobiele-app of een nieuwe kledinglijn), kunt u ook de manier beschrijven waarop de oplossing stress reduceert, geld bespaart of klant blij maakt.

Nadat u de zakelijke kansen hebt geschetst, beschrijft u de dienst in detail en bespreekt u hoe het komt dat het bedrijf de oplossing aanbiedt, hoe het dat probleem oplost en welke voordelen klanten ontvangen.

In dit onderdeel wordt ook in meer details uitgelegd, hoe de diensten worden geleverd en wat de prijsstructuur is (bv. vast tarief versus een uurtarief). Beschrijf de manier waarop het bedrijf zich van de concurrentie denkt te onderscheiden. Wat is de doelgroep en hoe kan de klant voordeel halen uit uw unieke aanbieding?

Afhankelijk van het type bedrijf hebt u mogelijk de volgende secties nodig. Neem alleen relevantie secties op en verwijder al het andere.

Kans: Beschrijf de huidige markt voor de diensten die het bedrijf aanbiedt. Wat is de markt en wie zijn de spelers op hoog niveau, zijn het zakelijke klanten of consumenten, een specifieke geografie, etc? Meer informatie over de markt wordt weergegeven in de volgende sectie van het plan. Vervolgens beschrijft u de huidige stand van zaken met betrekking tot de aangeboden diensten en hoe het bedrijf die beter kan aanbieden. Bespreek ook alle extra diensten die het bedrijf in de toekomst denkt aan te bieden.

Productoverzicht: Geef zo veel mogelijk informatie over het serviceaanbod van het bedrijf. Als het handig is om foto’s toe te voegen, dan is dit een goede plek.

Belangrijke deelnemers: Identificeer strategische partners in uw bedrijf, zoals cruciale leveranciers, distributeurs, verwijzingspartners of anderen. In sommige bedrijven worden producten op maat gemaakt en heeft elke onderbreking in de aanvoer gevolgen voor de onderneming. Er kunnen belangrijke bijdragers zijn aan de aangeboden diensten, dus is het belangrijk om deze te identificeren.

Prijsstelling: Geef de prijzen voor de dienst, de brutomarge en upgradepaden op. Beschrijf waarom de prijzen van het bedrijf aantrekkelijk zullen zijn voor de doelgroep. Analyseer de prijzen van de concurrenten en leg uit waarom de dienst van het bedrijf uniek is, wat de prijsstructuur rechtvaardigt.

Let op het verschil tussen werkuren en factureerbare uren. Niet alle werkuren zijn factureerbaar. Als het bedrijf werknemers heeft met verschillende niveaus van vaardigheden tewerkstelt (bijvoorbeeld in een advocatenpraktijk waar er partners, advocaten, juridische medewerkers, assistenten enzovoort werken), geef dan de verschillende tarieven op.

Communiceer duidelijk over uw tarieven naar klanten toe. Als er mogelijke extra kosten zijn die worden doorgerekend aan klanten, beschrijf deze dan en schep hier op voorhand duidelijkheid over.

Marktanalyse

De marktanalyse biedt de lezer inzicht in hoe goed het bedrijf de markt kent en begrijpt en of deze groot genoeg is om de bedrijfsdoelstellingen te ondersteunen. De sectie biedt een overzicht van de branche, waarin uw bedrijf zich bevindt. Deze sectie is toegespitst op de ideale klant op basis van de bedrijfsstrategie en het plan definieert de doelgroep. Een gedetailleerde beschrijving en dimensionering van de doelgroep zal de lezer helpen de marktwaarde te begrijpen die het bedrijf nastreeft (het aantal potentiële klanten vermenigvuldigd met de gemiddelde opbrengst voor uw product of dienst).

Bij het definiëren van de doelgroep kunt u belangrijke elementen identificeren, zoals geografische locatie, demografische gegevens, kenmerken van kopers, de behoeften van uw doelgroep en hoe momenteel aan deze behoeften wordt tegemoet gekomen. In het geval sprake is van direct concurrentie, leg uit hoe de service van het bedrijf zich verhoudt tot de concurrenten in termen van het oplossen van problemen bij klanten.

In dit gedeelte kunt u ook een SWOT-analyse (Sterkte en zwakke punten, kansen en bedreigingen) opnemen, om de positie van uw bedrijf ten opzichte van de concurrentie beter te kunnen beoordelen.

Afhankelijk van het type bedrijf hebt u mogelijk de volgende secties nodig. Neem alleen op wat u nodig hebt en verwijder al het andere.

Branchetype: Begin met ruime omschrijvingen van de marktkansen. Als het bedrijf bijvoorbeeld een reisagentschap is, dan is de branchetype dienstverlening. In deze specifieke markt bedraagt de totale geschatte opbrengst meer dan €183 miljard, maar het lokale agentschap zal een veel kleinere markt hebben. Identificeer de mogelijke klanten in de lokale omgeving van het bedrijf, die mogelijk in de demografische doelgroep vallen. In deze sectie worden ook de branchevoorschriften geïdentificeerd en worden trends op het gebied van marktgroei en stabiliteit nagetrokken.

Marktsegmentatie In deze sectie worden de belangrijkste marktsegmenten gedefinieerd, alsook de marktsegmenten waar het bedrijf zich nu op richt. Een marktsegment is een groep personen (of andere bedrijven) binnen de branche, welke verwijst naar kleinere segmenten, zoals luxereizen of reizigers op exotische cruises. De markt kan ook gesegmenteerd worden op basis van criteria, zoals kwaliteit, prijs, assortiment, demografie, geografie, enzovoort. Een paar andere elementen om te overwegen, geven antwoord op vragen als: Groeit uw segment, krimpt het of blijft het de komende jaren gelijk? Hoeveel procent van markt kan bereikt worden? Welk marktaandeel kan binnen 2-3 jaar bereikt worden? Afbeeldingen kunnen het beste worden gebruikt in een sectie als deze om groei (lijngrafiek) of percentages van markten of groepen weer te geven (cirkeldiagram).

Concurrentie: Alle bedrijven concurreren op de een of andere manier met elkaar. Het kan specifieke, rechtstreekse concurrentie zijn of concurrentie met de manier waarop klanten dingen reeds lang tijd doen. Wanneer u de concurrentie identificeert, bepaal wie er nog meer diensten levert om hetzelfde probleem op te lossen waar het bedrijf zich mee bezighoudt. Wat zijn de voordelen van uw bedrijf ten opzichte van deze concurrenten? Hoe zal de stem van uw bedrijf gehoord worden boven het geruis van concurrenten? Soms bevat een bedrijfsplan een matrix met functies en wordt vergeleken hoe elk bedrijf die functies aanbiedt of niet aanbiedt. Dit gedeelte weerspiegelt hoe de oplossing van het bedrijf verschilt en beter geschikt is voor de doelgroep die werd geïdentificeerd vergeleken met de concurrentie.

SZKT-analyse U kunt een SZKT-analyse opnemen door de onderstaande vakjes in te vullen, om uw bedrijf te beoordelen op sterktes en zwaktes (intern) en kansen en bedreigingen (extern) in de huidige marktomgeving. Dit is een goede oefening om op jaarbasis te doen. Nadat u de analyse hebt voltooid, denk na over: hoe de sterke punten van het bedrijf kunnen helpen kansen te maximaliseren en bedreigingen te minimaliseren; hoe zwakke punten van het bedrijf het vermogen om kansen te benutten vertragen; en hoe zwakke punten het bedrijf bloot kunnen stellen aan bedreigingen.

STERKE PUNTEN Voordeel Mogelijkheden Middelen, personen Ervaring Financiële reserves Toegevoegde waarde Prijs, waarde, kwaliteit	ZWAKKE PUNTEN Nadelen Ruimte in mogelijkheden Cashflow Leveranciers Ervaring Te verbeteren gebieden Oorzaken van omzetverlies
KANSEN Te verbeteren gebieden Nieuwe segmenten Actuele trends in de sector Nieuwe producten Nieuwe innovaties Belangrijk partnerschap	BEDREIGINGEN Economie Knelpunten Acties van concurrenten Politieke gevolgen Milieueffecten Verlies van belangrijke personeelsleden Marktvraag

Werkplan

Bovendien is het noodzakelijk om te bepalen hoe het bedrijf momenteel werkt, zich continu ontwikkelt en een loyale klantenbestand onderhoudt. Deze sectie omvat managementverantwoordelijkheden met datums en budgetten, om ervoor te zorgen dat resultaten kunnen worden gevolgd. Wat zijn de beoogde fasen voor toekomstige groei en de capaciteiten, die nodig zijn om deze groei te realiseren?

In het werkplan wordt beschreven hoe het bedrijf werkt. Afhankelijk van het soort bedrijf, belangrijke elementen van dit plan moeten inhouden hoe het bedrijf services op de markt wilt brengen en hoe het klanten zal ondersteunen. Het vormt de basis voor de logistiek, technologie en basisaanpak van uw bedrijf.

Afhankelijk van het type bedrijf hebt u mogelijk de volgende secties nodig. Neem alleen op wat nodig is en verwijder al het andere. Denk eraan: probeer het ondernemingsplan zo kort mogelijk te houden. Te veel detaillering in deze sectie kunnen het plan algauw te lang maken.

Orderverwerking: Beschrijf de bedrijfsprocedures om diensten te leveren aan de klanten. Als dienstenbedrijf moet u bepalen hoe u het klantenbestand en de communicatievormen opvolgt en hoe u het beste verkoop en gegevens beheert.

Betaling: Beschrijf uw standaardbetalingsvoorwaarden en de betalingsmethoden die u accepteert. Beschrijf de tariefplannen (eenmalige servicekosten, uurtarieven, marges en andere mogelijke kosten) en eventuele gevolgen voor de cashflow.

Technologie: Als technologie van cruciaal belang is voor uw bedrijf, of dit nu deel uitmaakt van uw productaanbod of fundamenteel is voor het leveren van een product of dienst, beschrijft u het gebruik van de belangrijkste technologieën die uw eigendom zijn. Indien uw bedrijfsgegevens (bedrijf of klant) mogelijk gevaar lopen, beschrijft u het gegevensbeveiligingsplan, evenals eventuele back-up of herstel in het geval van een ramp of een storing.

Belangrijke klanten: Identificeer klanten die belangrijk zijn voor het succes van uw bedrijf, of nu gaat om een partnerschap, hun omvang of toegang tot een nieuwe markt. Identificeer ook klanten die meer dan 10% van uw bedrijfsomzet binnenbrengen.

Belangrijke werknemers en organisatie: Geef een beschrijving van unieke vaardigheden of ervaringen waarover uw huidige team moet beschikken. Beschrijf, indien nodig, de bedrijfsspecifieke wervings- of trainingsprocessen. Vermeld alle belangrijke medewerkers die nodig zijn voor succes. Voeg een organigram toe om dit gedeelte te ondersteunen.

Faciliteiten: Beschrijf het type bedrijfsfaciliteit, ongeacht of ze zijn geleasd, eigendom zijn of deel uitmaken van een gedeelde bedrijfslocatie. Geef een lijst op met bedrijfslocaties, hun doel en toekomstige plannen voor deze faciliteiten. Als er geen faciliteiten zijn en het bedrijf plant om ze te kopen of leasen, kunt u dat in dit plan opnemen.

Marketing- en Verkoopplan

Het promoten van uw bedrijf, of het nu gaat om het genereren van leads of het marketen van een website of winkel, is een van de belangrijkste functies van elke onderneming. Geef in dit deel van het plan details over de beoogde marketing van het bedrijf. Beschrijf de kernboodschappen en kanalen die u gebruikt voor het genereren van potentiële klanten en het promoten van het bedrijf. In deze sectie moet ook de verkoopstrategie worden beschreven. Afhankelijk van het type bedrijf hebt u mogelijk de volgende secties nodig. Neem alleen op wat nodig is en verwijder al het andere.

Kernboodschappen: Beschrijf de kernboodschappen die de diensten interessanter maken de in de ogen van potentiële klanten. Als er een voorbeeld van een onderpand of grafische afbeeldingen zijn, kunt u deze opnemen.

Marketingactiviteiten: Welke van de volgende promotionele activiteiten biedt uw bedrijf de beste kans op productherkenning, nieuwe klanten, winkelverkeer of afspraken?

Mediareclame (kranten, tijdschrift, TV en radio)

Direct mail

Telefonische toenadering

Seminars of zakelijke conferenties

Gemeenschappelijke reclame met andere bedrijven

Mond-tot-mond of vaste displays

Digitale marketing, zoals sociale media, e-mailmarketing, SEO of bloggen

Geef beperkte beschikbare consultaties (zoals gratis functie prijzen voor Contractanten, gratis advies voor tuinarchitecten of gratis prijsstelling voor makelaars)

Lokale sportteams of andere gemeenschapsevenementen sponsoren

Geef gratis informatie bij de bedrijven of voor lokale bedrijven die complementaire services bieden (zoals een makelaar die seminars biedt om een huis te prepareren om op de markt te brengen).

Verricht gratis werkzaamheden voor lokale non-profit organisaties (zoals een agentschap die de webwinkel van een lokale landbouwer gratis ontwerpt).

Verkoopstrategie: Indien nodig, wat wordt uw verkoopaanpak? Zijn er verkopers met een full-time aanstelling, contractverkopers, of wordt er gekozen voor een andere aanpak? Veel een-op-een servicebedrijven zijn sterk afhankelijk van mond-op-mond reclame. Houd hier rekening mee bij het ontwikkelen van de verkoopstrategie.

Financieel plan

Het opstellen van een financieel plan is waar alle bedrijfsplanning samenkomt. Tot nu toe werden de doelmarkt, doelgroep enprijsstelling geïdentificeerd. Met deze items, samen met aannames, kan het bedrijf een schatting maken van de verkoopprognose. Aan de andere zijde staan de uitgaven die u verwacht te maken. Het is belangrijk om dit regelmatig na te gaan, om te zien wanneer u winstgevend bent. Het is ook belangrijk om te weten welke uitgaven moeten worden gefinancierd voor de klantomzet of de cash die ze genereren ontvangen is.

Deze sectie moet op zijn minst uw geschatte opstartkosten en de winst- en verliesprognose bevatten, tezamen met een samenvatting van de aannames die u bij deze projecties maakt. Aannames moeten initiële en doorlopende verkoop omvatten, samen met de tijdlijnen van wanneer deze instromen.

Verwachte opstartkosten: De onderstaande tabel bevat een voorbeeld van doorlopende en eenmalige uitgaven waar u mogelijk mee krijgt te maken bij het openen van uw bedrijf. Veel bedrijven krijgen op krediet op termijn betaald en hebben geen geld dat onmiddellijk binnenkomt. Het is noodzakelijk om veronderstellingen te maken over het aantal maanden terugkerende onderwerpen, plus de eenmalige uitgaven, om een schatting te maken wanneer er geld in het bedrijf komt. Om te beginnen moet het bedrijf spaargeld of een initiële investering gebruiken als financiering. U vindt een lege tabel in de bijlage, zodat u uw eigen opstartkostenprognoses compleet kunt maken.

OPSTARTKOSTEN
Uw Agentschap op Kantoor	1 januari 20xx
KOSTEN ARTIKELEN	MAANDEN	UITGAVEN/MAAND	EENMALIGE UITGAVEN	TOTALE UITGAVEN
Reclame/Marketing	3	€ 300	€ 2.000	€ 2.900
Salaris Werknemers*	4	€ 500	€ 2	€ 2.002
Loonheffingen en Secundaire Arbeidsvoorwaarden	4	€ 100	€ 1.500	€ 1.600
Huur/Lease-betalingen/Nutsvoorzieningen	4	€ 750	€ 2.500	€ 5.500
Portokosten/verzending	1	€ 25	€ 25	€ 50
Communicatie/telefoon	4	€ 70	€ 280	€ 560
Computerapparatuur	€ 0	€ 1.500	€ 1.500
Computersoftware	€ 0	€ 300	€ 300
Verzekering	€ 0	€ 60	€ 60
Rentelasten	€ 0	€ 0	€ 0
Bankkosten	€ 0	€ 0	€ 0
Benodigdheden	€ 0	€ 0	€ 0
Reiskosten & entertainment	€ 0	€ 0	€ 0
Apparatuur	€ 0	€ 2.500	€ 2.500
Meubilair & verlichting	€ 0	€ 0	€ 0
Verbeteringen aan gehuurde objecten	€ 0	€ 0	€ 0
Borg	€ 0	€ 0	€ 0
Zakelijke licenties/vergunningen/heffingen	€ 0	€ 5.000	€ 5.000
Zakelijke dienstverlening: Juridisch, Boekhouding	€ 0	€ 1.500	€ 1.500
Consultant(s)	€ 0	€ 0	€ 0
Inventaris	€ 0	€ 0	€ 0
Liquide middelen (werkkapitaal)	€ 0	€ 1.000	€ 1.000
Diversen	€ 0	€ 2.000	€ 2.000
GESCHAT OPSTARTBUDGET	€ 26.472
*Gebaseerd op parttime werknemers. Dit kan veranderen wanneer u uw benchmark voor groei bereikt.

Verwachte winst- en verliesmodel: Het onderstaande model geeft een voorbeeld van de prognoses van een klein bedrijf tijdens de eerste 12 maanden dat het operationeel is. Het bovenste gedeelte van de tabel toont de verwachte omzet en brutowinst. Dit is een goede plek om te beginnen met het maken van de verkoopprognose voor het bedrijf. In de volgende sectie worden de terugkerende uitgaven gespecificeerd die het bedrijf voor dezelfde maanden projecteert. Deze moet overeenkomen met de geschatte opstartkosten, die in de vorige sectie zijn voltooid. Onderaan dit model wordt het zichtbaar wanneer het bedrijf winstgevend wordt en welke uitgaven de meeste impact hebben op de winstgevendheid. U vindt een lege tabel in de bijlage, waarmee de opstartkostenprognoses gemaakt kunnen worden.

OPSTARTKOSTEN
Uw Agentschap op Kantoor	1 januari 20xx
OPBRENGST	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Geschatte Verkoop	€ 5.000	€ 13.000	€ 16.000	€ 7.000	€ 14.500	€ 16.400	€ 22.500	€ 23.125	€ 24.549	€ 22.000	€ 25.000	€ 27.349	€ 216.423
Minus retouren & kortingen	€ 0	(€ 350)	€ 0	(€ 206)	(€ 234)	€ 0	€ 0	(€ 280)	(€ 1.200)	(€ 1.600)	€ 0	(€ 2.400)	(€ 6.270)
Service-inkomsten	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 250	€ 350	€ 100	€ 0	€ 0	€ 1.245	€ 1.360	€ 3.305
Overige inkomsten	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 1.500	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 1.500
Netto Verkoop	€ 5.000	€ 12.650	€ 16.000	€ 6.794	€ 14,266	€ 16.650	€ 22.850	€ 24.445	€ 23.349	€ 20.400	€ 26.245	€ 26.309	€ 214.958
Kostprijs van Verkochte goederen	€ 2.000	€ 5.200	€ 6.400	€ 2.800	€ 5.800	€ 6.560	€ 9.000	€ 9.250	€ 9.820	€ 8.800	€ 10.000	€ 10.940	€ 86.569
Brutowinst	€ 3.000	€ 7.450	€ 9.600	€ 3.994	€ 8.466	€ 10.090	€ 13.850	€ 15.195	€ 13.529	€ 11.600	€ 16.245	€ 15.369	€ 128.389
ONKOSTEN	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Salarissen & Lonen	€ 2.500	€ 2.500	€ 3.500	€ 5.000	€ 5.000	€ 5.000	€ 8.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 76.500
Marketing/reclame	€ 400	€ 450	€ 450	€ 450	€ 900	€ 900	€ 900	€ 900	€ 900	€ 900	€ 1.200	€ 1.200	€ 9.550
Verkoopcommissies	€ 250	€ 650	€ 800	€ 350	€ 725	€ 820	€ 1.125	€ 1.156	€ 1.227	€ 1.100	€ 1.250	€ 1.367	€ 10.821
Huur	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 15.000
Nutsvoorzieningen	€ 250	€ 150	€ 200	€ 200	€ 200	€ 250	€ 250	€ 250	€ 200	€ 200	€ 250	€ 250	€ 2.650
Website-uitgaven	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 225	€ 225	€ 2.200
Internet/telefoon	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 1.320
Verzekering	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 1.980
Reiskosten	€ 100	€ 0	€ 0	€ 250	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 675	€ 800	€ 0	€ 0	€ 1.825
Juridisch/accounting	€ 1.200	€ 0	€ 0	€ 450	€ 0	€ 500	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 250	€ 2.400
Kantoorbenodigdheden	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 1.500
Rentelasten	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0
Totale Uitgaven	€ 6.525	€ 5.575	€ 6.775	€ 8.525	€ 8.650	€ 9.295	€ 12.100	€ 13.131	€ 13.827	€ 13.825	€ 13.575	€ 13.942	€ 125.746
Inkomsten Voor Belastingen	(€ 3.525)	€ 1.875	€ 2.825	(€ 4.531)	(€ 184)	€ 795	€ 1.750	€ 2.064	(€ 298)	(€ 2.225)	€ 2.670	€ 1.427	€ 2.643
Uitgaven Inkomstenbelasting	(€ 529)	€ 281	€ 424	(€ 680)	(€ 28)	€ 119	€ 263	€ 310	(€ 45)	(€ 334)	€ 401	€ 214	€ 396
NETTO INKOMSTEN	(€ 2.996)	€ 1.594	€ 2.401	(€ 3.851)	(€ 156)	€ 676	€ 1.488	€ 1.754	(€ 253)	(€ 1.891)	€ 2.270	€ 1.213	€ 2.246
* In de dienstverlening zijn de kosten van verkochte goederen de in geld uitgedrukte waarde van de tijd die aan de klant wordt besteed.

Bijlage

OPSTARTKOSTEN
Uw Agentschap op Kantoor	1 januari 20xx
KOSTEN ARTIKELEN	MAANDEN	KOSTEN- MAAND	EENMALIGE UITGAVEN	TOTALE UITGAVEN
Reclame/Marketing
Salaris Werknemers
Loonheffingen en Secundaire Arbeidsvoorwaarden
Huur/Lease-betalingen/Nutsvoorzieningen
Portokosten/verzending
Communicatie/Telefoon
Computerapparatuur
Computersoftware
Verzekering
Rentelasten
Bankkosten
Benodigdheden
Reiskosten & Entertainment
Apparatuur
Meubilair & verlichting
Verbeteringen aan Gehuurde Objecten
Borg
Zakelijke Licenties/Vergunningen/Heffingen
Zakelijke dienstverlening: Juridisch, Boekhouding
Consultant(s)
Inventaris
Liquide middelen (Werkkapitaal)
Diversen
GESCHAT OPSTARTBUDGET

Instructies om Aan de Slag te gaan met Geschatte Opstartkosten

Het vaststellen van de opstartkosten van een bedrijf is van cruciaal belang, om te garanderen, dat er voldoende geld beschikbaar is om bedrijfsactiviteiten te starten binnen de gebudgetteerde tijdsperiode en binnen het kostenbudget. Opstartkosten vallen meestal in twee categorieën: uitgaven per maand en eenmalige uitgaven. De maandelijkse uitgaven dekken uitgaven, die maandelijks terugkomen in de opstartperiode en eenmalige uitgaven zijn kosten, die eenmalig in de opstartperiode worden gemaakt.

Stappen ter voorbereiding:

Stap 1: Voer de bedrijfsnaam en de datum waarop deze schatting wordt opgemaakt in.

Stap 2: Voer het aantal maanden en de maandelijkse kosten in voor elke terugkerende kostenpost. Voor eenmalige kosten kunt u de maandelijkse kosten overslaan. Als er kostenitems zijn met zowel terugkerende als eenmalige bedragen, kunt u deze ook invoeren. De totale uitgaven worden automatisch in de uiterst rechtse kolom berekend.

Stap 3: Nadat alle uitgaven zijn ingevoerd, bekijkt u de afzonderlijke items en het totale bedrag, om te zien waar het budget kan worden verbeterd of waar bepaalde uitgaven naar de toekomst kunnen worden verplaatst, wanneer er meer inkomsten worden verwacht.

OPSTARTKOSTEN
Uw Agentschap op Kantoor	1 januari 20xx
OPBRENGST	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Geschatte Verkoopcijfers
Minus retouren & kortingen
Service-inkomsten
Overige inkomsten
Netto Verkoop
Kostprijs van Verkochte Goederen*
Brutowinst
ONKOSTEN	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Salarissen & Lonen
Marketing/reclame
Verkoopcommissies
Huur
Water, gas, elektriciteit
Website-uitgaven
Internet/telefoon
Verzekering
Reiskosten
Juridisch/financieel
Kantoorbenodigdheden
Rentelasten
Overige 1
Totale Uitgaven
Inkomsten voor belastingen
Kosten inkomstenbelasting
NETTO INKOMSTEN
* In de dienstverlening zijn de kosten van verkochte goederen de in geld uitgedrukte waarde van de tijd die aan de klant wordt besteed.

Instructies om Aan de Slag te gaan met Winst- & Verliesprognoses

Het voltooien van een Winst- en Verliesprognose voor een nieuw bedrijf is een goede oefening om te begrijpen en te communiceren, wanneer het bedrijf winst zal gaan maken en om te zien hoe de omzet en winst zullen groeien. Het bovenste gedeelte van het model aan de linkerkant, Omzet, is een goede manier om de maandelijkse verkoop voor het eerste jaar te ramen. In het onderste deel worden vervolgens geschatte uitgaven voor dezelfde periode toegepast, om de rentabiliteit van het bedrijf te bepalen.

Stappen ter voorbereiding:

Stap 1: Voer de bedrijfsnaam en de datum waarop deze projectie wordt opgemaakt in.

Stap 2: Voer voor elke maand, te beginnen in januari of wanneer het begin wordt geschat, de verwachte verkoop in. Dit kan voor één dienst of voor meerdere diensten zijn. U kunt regels toevoegen aan dit model voor extra aanbiedingen. Hiervan moeten eventuele retouren of kortingen worden afgetrokken voor producten die moeten worden gevolgd (deze moeten worden weergegeven als negatieve waarden, bijvoorbeeld -10). Onder de Netto Verkoop kunt u de Kosten van Verkochte Goederen invoeren. Dit verwijst naar de in geld uitgedrukte waarde van de tijd die aan een bepaalde klant wordt besteed.

Stap 3: Voer voor elke maand het geraamde salaris,de marketing, voorzieningen en andere items in die worden geprognosticeerd.

Stap 4: Nadat alle uitgaven zijn ingevoerd, bekijkt u de afzonderlijke items en het totale bedrag, om te zien hoe de projecties kunnen worden verbeterd of bepaalde uitgaven naar de toekomst kunnen worden verplaatst, wanneer er meer inkomsten worden verwacht. Het doel is zo snel mogelijk winstgevend te worden met positieve cashflow.