BEDRIJF AAN HUIS
Marktanalyse en SZKB

Brancheoverzicht

Wanneer u informatie over de branche verzamelt, kijk dan naar het soort bedrijf. Zo kunt u informatie selecteren om in de marktanalyse op te nemen. Bepaal bijvoorbeeld hoe en waar het bedrijf aan huis in de bestaande markt past door zijn concurrentievoordeel te definiëren, evenals de unieke waarde die het bedrijf zal bieden.

Sommige van de gemarkeerde gedeelten hieronder zijn wellicht niet van toepassing op het betreffende bedrijf, dus gebruik alleen wat essentieel is.

Branchecategorie: Tot welke specifieke branchecategorie behoort het bedrijf? De branchecodelijst is online beschikbaar.

Branchekenmerken: Definieer de specifieke kenmerken van de branche. Identificeer de grote spelers langs de keten, waaronder leveranciers, concurrenten en klanten.

Branchevoorschriften: Identificeer de regels of voorschriften die het bedrijf moet naleven en hoe ze zullen worden nageleefd.

Marktgroei en -trends: Evalueer het groeitraject van de branche, met name of er nieuwe producten of concurrenten zijn die de markt betreden. Beschouw ook toekomstige veranderingen die het bedrijf kunnen beïnvloeden. Bijvoorbeeld de kosten van grondstoffen, en invloeden van buitenaf waardoor de vraag naar de services van het bedrijf kan toenemen.

Stabiliteit: Beoordeel de relatieve stabiliteit van de branche, zowel historisch als actueel.

Door deze gegevens te verzamelen, kunnen investeerders zien dat ze in zee gaan met een bedrijf dat zijn huiswerk heeft gedaan.

Marktsegmentatie

Het is belangrijk een gedetailleerde beschrijving van de doelgroep en de potentiële omvang daarvan te geven. Iedereen die het bedrijfsplan leest, moet de waarde van de doelmarkt kunnen zien. Wanneer u de doelklanten onderzoekt, kijk dan naar:

Locatie

Omvang (zijn er voldoende klanten om het bedrijf te ondersteunen?)

Demografie (leeftijd, geslacht, etniciteit, enz.)

Koperskenmerken (wat ze wel en niet leuk vinden)

Consumentenbehoeften (oplossingen die ze nodig hebben)

Bij marktsegmentatie moet de hele markt worden bekeken en vervolgens in één of twee doelgroepen worden gesplitst.

Totale beschikbare
markt (TAM) Bruikbare beschikbare
markt (SAM) Doelgroep Marktvorm

Wanneer u de markt segmenteert, begin dan met het definiëren van de Totale beschikbare markt (TAM), vervolgens de Bruikbare beschikbare markt (SAM) en tot slot de Doelgroep (TM).

Totale beschikbare markt: Dit vertegenwoordigt de hele branche waarin het bedrijf werkzaam is. Deze bevat alle verschillende soorten klanten die potentieel geïnteresseerd zijn in de services van het bedrijf. Als het bijvoorbeeld een bakkerij aan huis betreft, is de TAM iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van versgebakken producten. Verstrek gegevens over het aantal prospects in de branche, bijvoorbeeld bedrijven, huishoudens, enz.

Bruikbare beschikbare markt: Dit is een subset van de TAM en vertegenwoordigt alle klanten die het bedrijf effectief van dienst kan zijn. Als bakkerij aan huis is het bijvoorbeeld misschien niet mogelijk iedereen in het hele land van dienst te zijn. De SAM moet daarom misschien volgens geografie worden gedefinieerd. Het zou redelijk zijn om producten te verkopen aan mensen in nabijgelegen steden.

Doelgroep: Dit is een subset van de SAM en vertegenwoordigt de specifieke doelklanten die het bedrijf van dienst zal zijn. Het is bijvoorbeeld mogelijk de doelgroep te segmenteren volgens criteria zoals prijs (duur versus goedkoop), kwaliteit, geografie, gelegenheid (verjaardagstaarten voor kinderen, gebakjes voor kantoormedewerkers) en andere. Vraag waarom het bedrijf voor een bepaalde doelgroep kiest. Door de doelgroep te bepalen, zal het gemakkelijker zijn om verkoop- en marketingactiviteiten te richten op het soort klanten dat de producten van het bedrijf het meest waarschijnlijk zal kopen.

Naarmate het bedrijf groeit, zal het kunnen evalueren welk percentage van de doelgroep het bereikt. Dit wordt 'marktaandeel' genoemd. Gebruik grafieken en diagrammen om het percentage marktaandeel in de komende 2 tot 3 jaar te beschrijven.

Concurrentie

In dit gedeelte analyseert en splitst u de concurrenten van het bedrijf. Dankzij concurrentieanalyse kan de bedrijfseigenaar zijn concurrenten beter leren kennen en beter begrijpen. Zorg dat in dit gedeelte duidelijk wordt beschreven waarom de oplossingen van het bedrijf beter zijn voor consumenten dan die van de geïdentificeerde concurrenten.

Hier volgen enkele factoren die u moet beschouwen wanneer u de concurrentie analyseert:

Directe concurrenten: Wanneer u concurrenten identificeert, concentreer u dan op degenen die producten of services leveren die vergelijkbaar zijn met die van het bedrijf. Hoelang zijn ze al actief?

Sterke en zwakke punten van concurrenten: Bepaal waar concurrenten goed in zijn en wat ze niet bieden. Gebruik creativiteit om kansen te identificeren die concurrenten niet hebben.

Status-quo: Bestudeer de gedachtegang van de andere bedrijven en doelklanten. Is het bedrijf van plan een nieuw idee te introduceren dat zal ontwrichten hoe dingen worden gedaan?

Berichten: Hoe zal het aanbod van services van dit bedrijf de concurrentie overtreffen?

Uniekheid: Welke voordelen heeft het bedrijf ten opzichte van de concurrentie? Waarom zal de service van het bedrijf opvallen en een marktaandeel hebben?

SZKB-analyse

Een SZKB-analyse is een handig hulpmiddel om het bedrijf te evalueren door in te zoomen op zijn sterke punten, zwakke punten, beschikbare kansen en potentiële bedreigingen. Beschouw het volgende:

Sterke punten: Welke sterke punten heeft het bedrijf momenteel en hoe zullen die zich in de toekomst ontwikkelen?

Zwakke punten: Wat zijn de gebreken in de services? Welke gebieden van het bedrijf moeten als eerste worden verbeterd?

Kansen: Hoe kan het bedrijf partnerschappen en nieuwe innovaties benutten om te groeien? Welke andere segmenten van de branche zou het bedrijf in de toekomst misschien willen betreden?

Bedreigingen: Zijn er factoren van buitenaf (al dan niet beheersbaar) die de cashflow of bedrijfsgroei zouden kunnen hinderen?

STERKE PUNTEN Voordeel Mogelijkheden Middelen, personen Ervaring Financiële reserves Toegevoegde waarde Prijs, waarde, kwaliteit	ZWAKKE PUNTEN Nadelen Ruimte in mogelijkheden Cashflow Leveranciers Ervaring Te verbeteren gebieden Oorzaken van omzetverlies
KANSEN Te verbeteren gebieden Nieuwe segmenten Actuele trends in de sector Nieuwe producten Nieuwe innovaties Belangrijk partnerschap	BEDREIGINGEN Economie Knelpunten Acties van concurrenten Politieke gevolgen Milieueffecten Verlies van belangrijke personeelsleden Marktvraag

Zodra de SZKB-analyse is voltooid, beschouw dan de volgende aspecten van het bedrijf:

Hoe zullen de sterke punten van het bedrijf helpen om op beschikbare kansen te kapitaliseren terwijl bedreigingen worden geminimaliseerd?

Hoe zullen de zwakke punten van het bedrijf voorkomen dat het deze kansen optimaal kan benutten?

Hoe zullen de zwakke punten van het bedrijf het blootstellen aan bedreigingen?