自宅型ビジネス
市場分析と SWOT

業界の概要

業界の詳細情報を収集する場合は、事業の種類を考慮します。これは、市場分析に含める情報の選定に役立ちます。たとえば、自宅型ビジネスの競争優位性や事業が提供する独自の価値を特定することによって、自宅型ビジネスと既存の市場との関係を評価できます。

下で取り扱うセクションの中には、対象とする事業には該当しないものが含まれている可能性があります。必要な内容だけをお使いください。

業種カテゴリ – 事業が属する特定の業種別カテゴリはどれですか?業種コードの一覧はオンラインで入手できます。

業界の特徴 – 業界の具体的な特徴を特定します。サプライヤー、競合他社、顧客などの、チェーンを構成する主要な構成要素を特定します。

業界規制 – 事業が準拠する必要がある規則および規制ならびに準拠基準を特定します。

市場の成長と傾向 – 業界の成長予想を評価します。特に、新製品や競合相手が市場に参入してきているかどうかを評価します。 また、事業に影響を与える可能性のある今後の変化についても考慮します。たとえば、原材料のコストや会社のサービスへの需要を高める可能性がある外的影響などです。

安定性 – 業界の相対的な安定性を、過去と現在の両方について評価します。

このデータを収集することにより、会社が適切な市場分析を行っていることを、自社への投資を検討している投資家に示すことができます。

市場セグメンテーション

ターゲット市場の詳細な説明およびその市場の潜在的規模を提供することが重要です。事業がターゲットとしている市場の価値が一目でわかるように事業プランに示す必要があります。ターゲットの顧客を調査する場合は、次の点を考慮します。

場所

規模 (事業を支えるための十分な顧客はいますか?)

人口統計データ (年齢、性別、職業など)

購買者の特徴 (好みなど)

消費者のニーズ (必要としているソリューション)

市場セグメンテーションには、市場全体を見渡し、1 つまたは 2 つのターゲット市場に絞り込む作業が伴います。

有効市場(TAM) 利用可能な市場(SAM) ターゲット市場 市場の形

市場をセグメント化する場合は、最初に有効市場 (TAM) を特定し、次に利用可能な市場 (SAM)、最後に ターゲット市場 (TM) を特定します。

有効市場 – 事業を営んでいる業界全体を表します。 事業を営んでいる業界全体を表します。

利用可能な市場 – TAM のサブセットで、事業が実際にサービスを提供できるすべての顧客を表します。たとえば、自宅型のベーカリーの場合、全国のすべての人々にサービスを提供するのは難しいと思います。そのため、SAM は地理に基づいて定義する必要があります。商品は近隣の町の人々に販売するのが理にかなっているのではないでしょうか。

ターゲット市場 – SAM のサブセットで、サービスを提供することを意図した特定の顧客を表します。たとえば、価格 (高価格と低価格)、品質、地理、場面 (子供の誕生日ケーキ、職場で配る惣菜パン) などの条件に基づいてターゲット市場をセグメント化することができます。事業で特定の市場を選定する理由を把握します。ターゲット市場を絞り込むことで、販売とマーケティングの活動を、事業の製品を購入する可能性が最も高い種類の顧客に向けやすくなります。

事業の成長に伴い、ターゲット市場での到達率を評価できるようになります。これは、市場シェアと呼ばれるものです。グラフを用いて、今後 2〜 3 年間の市場シェアの数値を説明します。

競合他社

このセクションでは、事業におけるライバルを分析し、分解します。競合分析を行うことで、経営者は事業の競合他社についてより深い理解を得ることができます。このセクションでは、自社が提供するソリューションは、特定した他社のものより顧客にとっての利益が大きいことを明確に説明するようにします。

競合他社を分析する際に考慮すべきいくつかの要素を次に挙げます。

直接の競合相手 – 競合他社を特定する際は、自社と類似する製品やサービスを提供している会社を中心に検討します。相手の事業歴はどのくらいですか?

競合他社の強みと弱み – 競合他社の優れている、提供していないサービスなどを特定します。想像力を働かせて、ライバルには与えられていない機会を特定します。

現状 – 他社やターゲット顧客の考えを分析します。相手の事業は、既存の市場を揺るがすような新機軸を打ち出そうとしていたりしませんか?

メッセージング – 自社のサービスをどのようにパッケージ化すれば競争に勝てるサービスを提供できるか?

独自性 – 自社が持つ、競合他社に対する優位性は何か?自社のサービスが競争で勝ち、市場でトップ シェアを獲得できるという根拠は何か?

SWOT 分析

SWOT 分析は、事業の強み、弱み、利用可能な機会、および潜在的な脅威に焦点をあてることにより事業を評価できる、便利なツールです。次の点を考慮します。

強み – 事業が持つ強みは何で、その強みは今後どのように変化していきますか?

弱み – サービスで欠けている部分はどこですか?最初に改善する必要があるのは、事業のどの部分ですか?

機会 – 事業を成長させるためには、事業は提携や新たなイノベーションをどう活用すればよいですか?会社が今後参入を検討することができるのは、業界のどのセグメントですか?

脅威 – キャッシュ フローや事業成長を滞らせる可能性のある外的要因 (制御可能なもの、制御不可能なもの) はありますか?

強み 利点 能力 資産、人材 実績 財政基盤 価値提供 価格、価値、品質	弱み 欠点 能力面でのギャップ キャッシュ フロー 供給業者 実績 改善点 取引損失の原因
機会 改善点 新しいセグメント 業界トレンド 新製品 新しいイノベーション 主なパートナーシップ	脅威 経済の動き 直面している問題 競合医療機関の行動 政治的影響力 環境影響 重要なスタッフの損失 市場需要

SWOT 分析が完了したら、次の点について事業を評価します。

脅威を最小に抑えながら、強みを活用して利用可能な機会をものにするにはどうすればよいか?

事業の弱みが、これらの機会を最大化する上での妨げにならないようにするにはどうすればよいか?

事業の弱みは、どのようにして事業を脅威にさらしてしまうか?