市場分析

新しいビジネスまたは新製品の市場分析を進めることにより、起業家が市場の規模と特定の区分、対象市場がビジネスの成長に繋がるかどうかを判断するための評価ができるようになります。市場分析は、ビジネスについての情報を通知するためや、ビジネス チャンスの規模を潜在的な投資家に伝えるために作成されるビジネス計画の重要な部分です。

この分析では、あなたのビジネスの業界の概要を説明します。このセクターをビジネス戦略に基づいて最適な顧客に絞り込むと、対象市場が決まります。ターゲット市場の詳細な説明や規模は、自社が追及する市場価値 (潜在顧客数に製品またはサービスの平均収入を乗算した値) を読み手が理解するのに役立ちます。

ターゲット市場を定義する際には、重要な要素を特定します。たとえば、地理的な場所、人口統計、購入者の特徴、ターゲット市場のニーズ、これらのニーズが現在どのように満たされているかなどがあります。直接競合する他社が存在する場合は、それらの企業の解決方法と今後自社製品が解決する方法を比較する必要があります。

このセクションでは、市場での競合他社に対する自社の立場をより十分に評価できるように、必要に応じて SWOT (強み、弱み、機会、脅威) 分析も記載します。

運営しようとしているビジネスの種類によっては、以下のセクションが必要になる場合があります。必要なものだけを含め、それ以外のものをすべて削除します。

業種:市場機会の概略的な説明から始めます。たとえば、宝石店を開く予定であれば、業種は小売業になりますが、実店舗のみの販売か、オンラインでも販売するかを記載します。宝石の小売業界では、2020 年までに、世界全体の収入が 2,500 億ドルを超えると見込まれていますが、実店舗での宝石販売の市場は、はるかに縮小されることが予想されます。対象とする人口層に属する、地元の世帯数や顧客数を特定します。

業界のカテゴリ:参入する業界について説明します。広範囲なグループを検索するためにインターネットで特定の業種コードを検索します。

業界の特徴:業界の特徴を示します。業界の主要な参入企業を示します。顧客、仕入先、競合企業を示します。

傾向:市場の成長、新しい参入企業、新製品における傾向を示します。

安定性:業界のこれまでの安定性と、現在の状況についてコメントします。

市場区分:このセクションでは、市場の現在の主な区分と、今後目標にしていきたい区分を 1 つから 2 つ定義します。まず、業界内で競争可能な有効市場 (TAM) から始めます。この市場には、あなたの製品またはサービスに関心がある、または必要としているすべての顧客が含まれます。利用可能な市場 (SAM) とは、会社が十分なサービスを提供し、効果的に市場を拡大できる TAM の種類です。最後のグループには、ユーザー (またはその他の事業) のグループとして定義されている区分の対象市場があります。会社の拡大に合わせて、対象市場の割合の分析を開始し、市場シェアとして決定できます。

たとえば、宝石業界でビジネスを行う場合、有効市場 (TAM) は宝石業界の参加企業すべてになります。地元の宝石店の場合には、SAM は市区町村にあります。 オンライン上で宝石ビジネスを行う場合、SAM は米国全域になります。最後に、ユニークな計画を立てるにあたり、あなたが拠点とするエリアで、何に重点的に取り組むか、または対象市場 (区域) を決めると良いでしょう。たとえば、高級宝飾、結婚指輪、または カジュアルな指輪などです。品質、価格、製品の範囲、地域、民族性、年齢グループなどの基準によって市場をセグメント化することもできます。この他にも、考慮する必要がある要素がいくつかあります。たとえば、以下のような質問に対する回答を記載します。今後数年間で、ターゲットのセグメントは拡大/縮小するか、または横ばい状態か? 市場に到達できる可能性はどの位だと思うか? 次の 2 ～ 3 年以内に、どれくらいの市場シェアが見込めるか? このようなセクションでは、グラフィックを使用して、市場の成長 (折れ線グラフ) や市場またはグループの割合 (円グラフ) を示すのが最適です。

有効市場 (TAM):業界を定義した後は、業界での見込み顧客の合計数、または定義した市場をより絞り込んだデータを提供します。その顧客データは特定の収入以上の個人や世帯なのか。$50 から $1 億 5000 万までのすべてのビジネスなのか。 顧客層は全て母親なのか。顧客層はすべて車を運転する 10 代の子どもなのか。

利用可能な市場 (SAM):上記で説明した TAM から、実際の見込み顧客 (サービス、売上、供給など) を絞り込むことができます。商品を販売している店舗の場合、半径10 マイル以内のすべての顧客が実際の見込み顧客になります。オンラインで販売する場合は、その国内全域の顧客が見込み顧客になります。 ビジネスは、どこへでも販売できるものなのか、それとも特定の地域内にとどまる必要があるのか。

市場区分:業界全体から定義できる主要な区分やグループとは? これらをどのように分類するか? 地理、顧客統計学、民族性、年齢、事業の種類、事業の見込み顧客の種類など。

対象市場:ここでは、さまざまな市場区分を特定し、対象市場を細かく定義します。この対象を選択する理由。このグループのシェア獲得が成功すると思う理由。 このグループに対象を縮小する理由。 将来的に対象市場を拡大するのか、またその理由。

競合:あらゆる企業が何らかの形で競合しています。 特定の企業と直接競合する場合もあれば、長年にわたる顧客の慣習と競合する場合もあります。 企業は自社の問題をそれぞれ異なる方法で解決します。競合他社を特定する場合、自社が解決しようとしている問題と同じ問題を解決する製品またはサービスを提供している他の企業を特定する必要があります。これらの競合他社に対してあなたの会社が優位な点は何でしょうか? 競合他社のうわさ話の中で自社についてどのように語られているでしょうか? 場合によっては、ビジネス プランに機能のマトリックスを記載して、それらの機能を提供している企業と提供していない企業を比較できるようにします。このセクションでは、自診療所のソリューションが競合と比べてどのように異なり、特定したターゲット市場により適しているかを示す必要があります。

直接の競合企業:対抗することになる主要な競合企業は誰か? その競合企業の市場での経歴はどうか。競合企業の優位な点は何か?

現在の状況:あなたは、現在、他の人や事業が行っている方法で競争するのか?顧客の考えが変わるような強烈な製品やサービスはあるか。

メッセージング:製品やサービスが、既存の競合他社や現在の状況より優位になるか?

独自性:あなたの製品やサービスが市場シェアを獲得できる理由。競合他社がまだ獲得していない市場で成長していけるか、または競合他社の顧客があなたの会社の製品やサービスに切り替えるチャンスを作れるか。どのようにそれを実現させるのか。

SWOT 分析:下記のボックスに入力して SWOT 分析を行い、強みと弱み (内部) および機会と脅威 (外部) について、現在の環境で自社を評価します。1 年ごとに行うことをお勧めします。分析が完了したら、ビジネスチャンスを最大限に活用し、脅威を最小限に抑えるために強みがどのように役立つか、また弱みによって、ビジネスチャンスを活用する能力がどのくらい低下する可能性があるか、さらに弱みがどのような脅威を生む可能性があるかを説明します。

強み:立ち上げ時、あなたの会社の強みは何か?今後、どのように変化すると考えるか?

弱み:もしあなたが競合相手だったとしたら、見込み顧客に対してあなたの会社の製品やサービスの弱みや不十分な部分についてどのように説明するか?最初に対処する必要がある最も重要な弱点は何か?

機会:製品の改善や新しいパートナーシップと共に、どのように事業を成長させていくのか。将来、新しくどのような区分に参入していくのか。

脅威:事業の成長やキャッシュ フローに圧力をかける外的要因は何か?これらの脅威のうち、コントロールできるものはあるのか。コントロールできないものはどれか?