{"text_format":"3","workbook":"xlsx","n_sheets":8,"sheets":["Indicazioni","Regolari di routine","Consumatori occasionali","Clienti potenziali","Piano di rete T1","Piano di rete T2","Piano di rete T3","Piano di rete T4"],"not_rendered":{"defined_names":7},"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"Indicazioni","index":0,"n_rows":17,"n_cols":5,"rows_kept":17,"merged":[[0,0,0,2],[1,1,1,6],[2,1,2,6],[3,1,3,6],[4,1,4,6],[5,1,5,6],[6,1,6,6],[7,1,7,6],[8,1,8,6],[9,1,9,6],[10,1,10,6],[11,1,11,6]]}
["Registro base tocco",null,null,"Indicazioni"]
[null,"1. Decidere in quale categoria rientra il contatto:"]
[null,"• Regolari di routine: persone con cui si vuole restare in contatto regolarmente"]
[null,"• Consumatori occasionali: persone con cui si vuole comunicare solo alcune volte all'anno"]
[null,"• Clienti potenziali: persone/aziende che si vogliono mantenere per comunicare al momento giusto"]
[null,"2. Aprire la scheda del foglio di lavoro corrispondente."]
[null,"3. Immettere le informazioni (per creare una nuova riga in una cella, premere ALT+INVIO in Windows o OPZIONE+INVIO in un Mac)."]
[null,"Controllare qui le istruzioni della nuova riga per le app Excel per dispositivi mobili."]
[null,"4. Nella colonna Data di follow-up, eliminare la data o la formula di esempio, immettere quando si vuole contattarli, \ne quindi premi INVIO."]
[null,"5. La colonna Data di follow-up verrà visualizzata in rosso quando la data è molto vicina, gialla quando si sta avvicinando e \nverde quando hai molto tempo."]
[null,"6. Man mano che la data di follow-up si avvicina, il colore cambierà di conseguenza."]
[null,"7. Dopo aver contattato il contatto, digitare SÌ nella colonna Fatto? La data verrà disattivata. "]
[null,"8. Se si desidera contattarli di nuovo, sostituire SÌ con NO e digitare una nuova data di follow-up."]
[null,null,"Rosso","Giallo","Verde"]
[null,"Regolari di routine","1-3 giorni di distanza","4-7 giorni di distanza","Oltre 8-14 giorni di distanza"]
[null,"Consumatori occasionali","1-7 giorni di distanza","8-45 giorni di distanza","Oltre 46-90 giorni di distanza"]
[null,"Clienti potenziali","1-14 giorni di distanza","15-60 giorni di distanza","Oltre 60-120 giorni di distanza"]

{"sheet":"Regolari di routine","index":1,"n_rows":7,"n_cols":8,"rows_kept":7,"merged":[[0,0,0,2]]}
["Registro base tocco",null,null,"Regolari di routine"]
[]
["Nome","Società","Informazioni di contatto","Dove ci siamo incontrati","Note","Data di follow-up","Fatto","Note della conversazione"]
["Forte di Garth","Adventure Works","Project Manager\ngarth@adventure-works.com\n(234) 555-0134\nadventure-works.com\nlinkedin.com/in/garth-fort","Mostra commerciale 2010","Chiedi informazioni su Sua Figlia e su come sta andando la ristrutturazione. Dispone di avversione per gruppi di grandi dimensioni e cibo piccante.",{"$f":"TODAY()+8","v":"2021-07-20"},"NO"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()-3","v":"2021-07-09"},"SÌ"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()+-3","v":"2021-07-09"},"NO"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()+6","v":"2021-07-18"},"NO"]

{"sheet":"Consumatori occasionali","index":2,"n_rows":7,"n_cols":8,"rows_kept":7,"merged":[[0,0,0,2]]}
["Registro base tocco",null,null,"Consumatori occasionali"]
[]
["Nome","Società","Informazioni di contatto","Dove ci siamo incontrati","Note","Data di follow-up","Fatto","Note della conversazione"]
["Forte di Garth","Adventure Works","Gestione risorse\ngarth@adventure-works.com\n(434) 555-0123\nwww.adventure-works.com\nlinkedin.com/in/garth-fort","Vacanza in Vermont 2016","Utile sia per i contatti di assunzione che per le domande di marketing",{"$f":"TODAY()+90","v":"2021-10-10"},"NO"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()-3","v":"2021-07-09"},"SÌ"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()+-3","v":"2021-07-09"},"NO"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()+40","v":"2021-08-21"},"NO"]

{"sheet":"Clienti potenziali","index":3,"n_rows":7,"n_cols":8,"rows_kept":7,"merged":[[0,0,0,2]]}
["Registro base tocco",null,null,"Clienti potenziali"]
[]
["Nome","Società","Informazioni di contatto","Dove ci siamo incontrati","Note","Data di follow-up","Fatto","Note della conversazione"]
["Forte di Garth","Freelancer","Progettatore\nprova@esempio.com\n425-555-0123\nesempio.com\nlinkedin.com/in/garth-fort","Laurea del figlio 2016","Laureato di recente: molto esperto. Può essere utile per i client futuri.",{"$f":"TODAY()+89","v":"2021-10-09"},"NO"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()-3","v":"2021-07-09"},"SÌ"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()+-3","v":"2021-07-09"},"NO"]
["Nome","Nome società","Posizione\nIndirizzo di posta elettronica\nTelefono\nSito Web\nCollegamenti al profilo di social networking\n","Luogo","Inserire le note da ricordare su questa persona; dove ti sei incontrato, di cosa hai parlato, cosa vuoi discutere la prossima volta che gli parli e così via.",{"$f":"TODAY()+30","v":"2021-08-11"},"NO"]

{"sheet":"Piano di rete T1","index":4,"n_rows":20,"n_cols":6,"rows_kept":20,"merged":[[0,0,0,3],[2,0,2,3],[4,0,4,3],[14,5,17,5],[18,0,18,3]]}
["Piano di espansione della rete"]
["Indicazioni"]
["Scrivi come prevedi di espandere la rete in questo trimestre (ad esempio, effettuare più chiamate telefoniche, viaggiare di più e così via). Quindi, ogni volta che si riceve un nuovo contatto, modificare il numero effettivo dei contatti creati per tenere traccia e vedere quanto si sta per raggiungere l'obiettivo."]
[]
["Come prevedo di espandere la rete in questo trimestre"]
["1. Effettuare più chiamate telefoniche"]
["2. Viaggiare di più"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
["Obiettivo contatto trimestrale","Scadenza","Contatti trimestrali effettivi effettuati","Risultati"]
[20,{"$f":"TODAY()","v":"2021-07-12"},12,{"$f":"IF(tblGoals[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":{"v":0.6,"d":"60%"}},null,"0% - 25%\n26% - 50%\n51% - 75%\n76% - 100%\n\nModifiche di colore in base alla percentuale raggiunta"]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[]
["Riflessione sul risultato/Note per il miglioramento"]
["Ci siamo avvicinati. Prova a chiamare all'ora di pranzo."]

{"sheet":"Piano di rete T2","index":5,"n_rows":20,"n_cols":6,"rows_kept":20,"merged":[[0,0,0,3],[2,0,2,3],[4,0,4,3],[14,5,17,5],[18,0,18,3]]}
["Piano di espansione della rete"]
["Indicazioni"]
["Scrivi come prevedi di espandere la rete in questo trimestre (ad esempio, effettuare più chiamate telefoniche, viaggiare di più e così via). Quindi, ogni volta che si riceve un nuovo contatto, modificare il numero effettivo dei contatti creati per tenere traccia e vedere quanto si sta per raggiungere l'obiettivo."]
[]
["Come prevedo di espandere la rete in questo trimestre"]
["1. Effettuare più chiamate telefoniche"]
["2. Viaggiare di più"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
["Obiettivo contatto trimestrale","Scadenza","Contatti trimestrali effettivi effettuati","Risultati"]
[20,{"$f":"TODAY()","v":"2021-07-12"},12,{"$f":"IF(tblGoals3[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals3[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals3[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":{"v":0.6,"d":"60%"}},null,"0% - 25%\n26% - 50%\n51% - 75%\n76% - 100%\n\nModifiche di colore in base alla percentuale raggiunta"]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals3[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals3[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals3[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals3[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals3[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals3[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[]
["Riflessione sul risultato/Note per il miglioramento"]
["Ci siamo avvicinati. Prova a chiamare all'ora di pranzo."]

{"sheet":"Piano di rete T3","index":6,"n_rows":20,"n_cols":6,"rows_kept":20,"merged":[[0,0,0,3],[2,0,2,3],[4,0,4,3],[14,5,17,5],[18,0,18,3]]}
["Piano di espansione della rete"]
["Indicazioni"]
["Scrivi come prevedi di espandere la rete in questo trimestre (ad esempio, effettuare più chiamate telefoniche, viaggiare di più e così via). Quindi, ogni volta che si riceve un nuovo contatto, modificare il numero effettivo dei contatti creati per tenere traccia e vedere quanto si sta per raggiungere l'obiettivo."]
[]
["Come prevedo di espandere la rete in questo trimestre"]
["1. Effettuare più chiamate telefoniche"]
["2. Viaggiare di più"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
["Obiettivo contatto trimestrale","Scadenza","Contatti trimestrali effettivi effettuati","Risultati"]
[20,{"$f":"TODAY()","v":"2021-07-12"},12,{"$f":"IF(tblGoals34[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals34[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals34[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":{"v":0.6,"d":"60%"}},null,"0% - 25%\n26% - 50%\n51% - 75%\n76% - 100%\n\nModifiche di colore in base alla percentuale raggiunta"]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals34[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals34[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals34[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals34[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals34[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals34[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[]
["Riflessione sul risultato/Note per il miglioramento"]
["Ci siamo avvicinati. Prova a chiamare all'ora di pranzo."]

{"sheet":"Piano di rete T4","index":7,"n_rows":20,"n_cols":6,"rows_kept":20,"merged":[[0,0,0,3],[2,0,2,3],[4,0,4,3],[14,5,17,5],[18,0,18,3]]}
["Piano di espansione della rete"]
["Indicazioni"]
["Scrivi come prevedi di espandere la rete in questo trimestre (ad esempio, effettuare più chiamate telefoniche, viaggiare di più e così via). Quindi, ogni volta che si riceve un nuovo contatto, modificare il numero effettivo dei contatti creati per tenere traccia e vedere quanto si sta per raggiungere l'obiettivo."]
[]
["Come prevedo di espandere la rete in questo trimestre"]
["1. Effettuare più chiamate telefoniche"]
["2. Viaggiare di più"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
["Obiettivo contatto trimestrale","Scadenza","Contatti trimestrali effettivi effettuati","Risultati"]
[20,{"$f":"TODAY()","v":"2021-07-12"},12,{"$f":"IF(tblGoals348[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals348[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals348[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":{"v":0.6,"d":"60%"}},null,"0% - 25%\n26% - 50%\n51% - 75%\n76% - 100%\n\nModifiche di colore in base alla percentuale raggiunta"]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals348[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals348[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals348[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[{"$nulls":3},{"$f":"IF(tblGoals348[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]]>0,tblGoals348[[#This Row],[Contatti trimestrali effettivi effettuati]]/tblGoals348[[#This Row],[Obiettivo contatto trimestrale]],\"\")","v":""}]
[]
["Riflessione sul risultato/Note per il miglioramento"]
["Ci siamo avvicinati. Prova a chiamare all'ora di pranzo."]