VOTRE CAFÉ

PROJET D’ENTREPRISE

La rédaction d’un projet détaillé n’est pas nécessaire pour la plupart des entreprises. Soyez bref lorsque vous commencez. Vous n’avez pas le temps d’écrire un document de 50 pages que personne n’aura envie de lire. Toutefois, l’exercice de rédaction d’un projet d’entreprise offre plusieurs avantages qui dépassent largement l’investissement en temps :

Le processus de réflexion et de rédaction du projet apporte de la clarté à votre entreprise.

Si vous avez besoin de capitaux autres que vos économies, sachez que les investisseurs veulent voir un projet témoignant de votre compréhension et de votre vision approfondies de l’entreprise.

Le projet vous aidera à hiérarchiser les tâches en fonction de leur importance.

À mesure que l’entreprise croît, le projet apporte aux nouveaux dirigeants une compréhension commune de la vision.

Vous devriez constamment réviser et mettre à jour votre projet au fil du temps.

Un projet d’entreprise simple pour une entreprise de produits ou services en cours de formation peut être élaboré assez rapidement. Décrivez-le simplement en gardant à l’esprit le public auquel il s’adresse. Il doit être compréhensible, lisible et réaliste.

Ce modèle est organisé en sept sous-projets ou sections à compléter. Nous vous recommandons de ne rédiger la Note de synthèse qu’après avoir terminé les autres sections. Tandis que vous passez de la Présentation de l’entreprise au projet financier, votre propos doit refléter la genèse de votre motivation, votre vision, les raisons pour lesquelles vous êtes certain de réussir, la façon dont vous allez vous y prendre pour réussir et comment vous allez mesurer cette réussite.

Il sera important de tenir votre projet à jour afin de pouvoir constater vos progrès, célébrer vos succès et recadrer votre approche lorsque vous vous écartez de vos objectifs. L’idéal est de faire cela à une fréquence trimestrielle, sinon mensuelle.

RAPPORT DE SYNTHÈSE

Vous devez rédiger le rapport de synthèse en dernier, une fois le reste du projet élaboré. Il s’agit de donner un aperçu (n’excédant pas une page) de votre entreprise, décrivant les difficultés que vous comptez surmonter, les raisons pour lesquelles votre solution est singulière, le profil de votre client idéal et les résultats escomptés. Vous devez donner une description générale et positive de votre entreprise.

Si vous cherchez à attirer des investisseurs, indiquez le montant dont vous avez besoin, à quoi vous allez le consacrer et comment cela rendra l’entreprise plus rentable.

Sachez que c’est la première chose qu’un investisseur potentiel lira. Il s’agit de susciter l’intérêt du lecteur en moins de cinq minutes.

Vous pouvez l’organiser en rubriques, telles que celles ci-dessous.

Opportunité : Quel problème allez-vous résoudre ?

Mission : Indiquez ce que l’entreprise souhaite faire pour les clients, les employés et les propriétaires.

Votre solution : Comment votre produit ou service est-il susceptible de résoudre de façon inédite le problème épinglé ?

Analyse du marché : Quel est le marché et quels clients ciblez-vous dans l’idéal ?

Retours escomptés : Quels sont les étapes clés en termes de chiffre d’affaires, de résultat et de clientèle ?

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Décrivez brièvement votre entreprise ou projet d’entreprise, en évoquant ce qui la singularise, la façon dont vous avez démarré, la mission et les objectifs que vous vous êtes fixés, son équipe de direction, sa structure juridique et son actionnariat, ainsi que les implantations et installations dont elle dispose. Après avoir parcouru cette section, le lecteur devrait avoir une compréhension générale de ce que votre entreprise compte faire et de la manière dont elle est organisée.

Selon le type d’entreprise, il se peut que vous ayez besoin des sections suivantes. N’incluez que ce dont vous avez besoin et supprimez tout le reste.

Présentation de l’entreprise : Cette section constitue une introduction à l’entreprise. Exposez brièvement de ce que votre entreprise représente et se propose de faire. Mentionnez les grands objectifs de l’entreprise ainsi que certains de ses objectifs à court terme.

Énoncé de mission : Énoncez de manière concise les principes directeurs de votre entreprise et ce qu’elle compte faire pour ses clients, employés et propriétaires.

Historique de l’entreprise : Relatez l’histoire de l’entreprise, en particulier la raison pour laquelle elle a été fondée. Informez le lecteur de la situation actuelle de l’entreprise en termes de ventes, de bénéfices, de produits clés et de clients.

Marchés et produits : Décrivez le marché et les besoins que votre entreprise comblera. Incluez de brèves descriptions des produits et services que vous proposerez, ainsi que des marchés et des types de clients que vous allez cibler. Vous fournirez plus de détails à ce sujet dans une section ultérieure de ce projet.

Équipe de direction : Fournissez quelques détails sur les personnes qui dirigent l’entreprise (en plus que son fondateur), ainsi que sur d’autres rôles clés, assortis d’une courte biographie de chacun d’eux. Incluez un organigramme si c’est pertinent à ce stade.

Structure juridique et actionnariat : Décrivez comment vous avez structuré votre entreprise et qui en détient des parts.

Implantations et installations : Décrivez en détail votre lieu de travail ou vos futurs projets d’acquisition. Il peut s’agir de bureaux à domicile ou commerciaux, d’entrepôts, de boutiques, de sites de fabrication ou d’autres locaux achetés ou loués.

DESCRIPTION DES PRODUITS

Cette section met en avant l’opportunité commerciale. Elle devrait répondre à la question : « Quel problème prétendez-vous résoudre ? ». Évoquez éventuellement un exemple de cas pour décrire le problème auquel des clients sont confrontés et la façon dont ils le résolvent aujourd’hui. Si votre produit ou service comble une lacune que le marché n’a pas identifiée en tant que problème (par exemple, une nouvelle application mobile ou une nouvelle ligne de vêtements), expliquez également en quoi votre solution contribue à réduire le stress, à réaliser des économies ou à apporter de la joie.

Après avoir exposé l’opportunité, décrivez en détail votre solution (produit ou service) en expliquant comment elle résout ce problème et présente des avantages pour vos clients. Cette section doit également décrire plus en détail le produit ou service et leur mode de fabrication ou prestation, ainsi que spécifier leur prix et indiquer s’ils bénéficieront d’une mise à niveau ou d’une extension à l’avenir. S’il existe déjà des acteurs importants sur le marché, tels que des fournisseurs, distributeurs ou autres, décrivez-les également dans cette section.

Selon le type d’entreprise, il se peut que vous ayez besoin des sections suivantes. N’incluez que ce dont vous avez besoin et supprimez tout le reste.

Opportunité : Décrivez votre vision du marché pour votre produit ou solution. D’un point de vue général, quel est le marché et qui sont les acteurs ? Les clients sont-ils des professionnels ou des consommateurs ? Où se situe-t-il ? Etc. De plus amples détails sur le marché seront fournis dans la section suivante du projet. Décrivez ensuite l’état actuel des produits ou services disponibles et comment votre offre sera meilleure.

Présentation du produit : Décrivez aussi précisément que nécessaire vos offres de produits ou services. Si l’inclusion d’images peut être utile, c’est le bon endroit.

Participants clés : Certaines entreprises fabriquent des produits sur mesure et toute rupture d’approvisionnement peut avoir une incidence sur leur activité. Il se peut qu’un service que vous proposez repose sur des acteurs clés. Il est donc important de les identifier. Identifiez les collaborateurs stratégiques de votre entreprise, tels que les fournisseurs, distributeurs, partenaires de référence ou autres intervenants.

Tarification : Indiquez les prix, les projections de marge brute et les chemins de mise à niveau de vos produits ou services. Si vous êtes un détaillant, expliquez pourquoi vos prix seront attractifs pour votre marché cible.

ANALYSE DE MARCHÉ

L’analyse de marché permet au lecteur de comprendre dans quelle mesure vous connaissez votre marché et si celui-ci est suffisamment vaste pour vous permettre d’atteindre vos objectifs commerciaux. Cette section fournit une vue d’ensemble du secteur au sein duquel votre entreprise évoluera. En réduisant ce secteur jusqu’à cerner le client idéal en fonction de votre stratégie commerciale, vous allez définir votre marché cible. Une description détaillée du marché cible et de sa taille aidera le lecteur à comprendre la valeur du marché que vous visez (nombre de clients potentiels multiplié par le revenu moyen disponible pour vos produits ou services).

La définition du marché cible doit inclure des éléments clés tels que l’emplacement géographique, la démographie, les caractéristiques des acheteurs, les besoins existants et la manière dont ceux-ci sont actuellement satisfaits. S’il existe des concurrents directs, vous devez les comparer à la manière dont votre offre les surpassera à l’avenir.

Cette section peut également inclure une analyse FFOM (forces, faiblesses, opportunités et menaces) si nécessaire, afin de mieux évaluer la position de votre entreprise par rapport à la concurrence.

Selon le type d’entreprise, il se peut que vous ayez besoin des sections suivantes. N’incluez que ce dont vous avez besoin et supprimez tout le reste.

Type de secteur d’activité : Commencez par des descriptions plus générales de votre opportunité de marché. Par exemple, si vous envisagez d’ouvrir une bijouterie, le type de secteur d’activité est la vente au détail, mais uniquement localement par opposition à la vente en ligne. Les recettes du secteur de la vente au détail de bijoux devraient dépasser 250 milliards de dollar d’ici à 2020, mais votre commerce de bijouterie local aura un marché bien plus étroit. Identifiez le nombre de familles ou de clients dans votre zone géographique locale qui pourraient figurer dans votre groupe démographique cible.

Segmentation du marché : Cette section vous permet de définir les principaux segments de marché, ainsi que celui ou ceux que vous ciblez. Un segment de marché est un groupe de personnes (ou d’entreprises). Au sein du secteur, identifiez des segments plus petits, tels que la bijouterie fine, les bagues de mariage ou les bijoux de fantaisie. Vous pouvez également segmenter le marché en fonction de critères tels que la qualité, le prix, la plage de produits, la géographie, l’origine ethnique, le groupe d’âges ou d’autres considérations. Voici quelques autres éléments à prendre en considération pour répondre à des questions telles que : Votre segment est-il phase de croissance ou de décroissance, ou sera-t-il stable au cours des prochaines années ? Quel pourcentage du marché pensez-vous pouvoir atteindre ? Quelle part de marché pensez-vous capter au cours des 2 à 3 prochaines années ? Des graphiques sont idéalement utilisés dans une section telle que celle-ci pour illustrer une croissance (graphique linéaire) ou des pourcentages de marchés ou d’ensembles (graphique en secteurs).

Concurrence : Les entreprises se font toutes concurrence d’une manière ou d’une autre. Cette concurrence peut s’exercer de façon directe et spécifique ou au travers d’habitudes profondément ancrées des clients. Ils résolvent leur problème différemment. Lors de l’identification de la concurrence, vous devez déterminer qui d’autre fournit des produits ou services pour résoudre le problème que vous abordez. Quels sont les avantages que votre entreprise possède par rapport à ces concurrents ? Comment votre voix se fera-t-elle entendre par rapport à la concurrence ? Il arrive parfois qu’un projet d’entreprise s’appuie sur une matrice de fonctionnalités pour comparer la manière dont chaque acteur du marché offre ou n’offre pas celles-ci. Cette section doit montrer en quoi votre solution se distingue des autres et est mieux adaptée que celles-ci au marché cible que vous avez identifié.

Analyse FFOM : Vous pouvez inclure une analyse FFOM en cochant les cases ci-dessous afin d’évaluer la position de votre entreprise dans l’environnement actuel en termes de forces de et faiblesses (internes), ainsi que d’opportunités et de menaces (externes). Il s’agit d’un bon exercice à effectuer sur une base annuelle. Une fois votre analyse terminée, exprimez-vous sur les points suivants : comment vos forces peuvent vous aider à maximiser les opportunités et à minimiser les menaces ; comment vos faiblesses peuvent ralentir votre capacité à profiter des opportunités ; et comment vos faiblesses peuvent vous exposer à des menaces.

PLAN OPÉRATIONNEL

De plus, vous devez indiquer comment vous fidélisez votre clientèle et comptez poursuivre dans cette voie. Cela inclut des responsabilités de gestion en termes de dates et budgets, ainsi que la nécessité de pouvoir suivre les résultats. Quelles sont les phases envisagées pour la croissance future et les capacités à mettre en place pour réaliser cette croissance ?

Le plan opérationnel décrit la manière dont votre entreprise fonctionne. Selon le type d’entreprise, les éléments importants de ce plan doivent décrire comment vous commercialisez vos produits ou services et comment vous soutenez vos clients. Il s’agit de la logistique, de la technologie et de l’approche de base de votre entreprise. Selon le type d’entreprise que vous démarrez, vous aurez peut-être besoin des sections suivantes. N’incluez que ce dont vous avez besoin et supprimez tout le reste. N’oubliez pas que votre projet d’entreprise doit être aussi bref que possible. Un trop grand nombre de détails pourraient le rendre beaucoup trop long.

Approvisionnement et exécution des commandes : Selon le type d’entreprise, décrivez si vous achetez des produits finis ou des composants à vos fournisseurs, et fournissez des détails sur la manière dont ces éléments vous sont livrés ainsi que sur les contrats en vigueur pour les acquérir. Décrivez également les procédures que votre entreprise a mises en place pour fournir ses produits ou services à ses clients. Si le stockage contribue de façon importante au succès de votre entreprise, veillez à décrire la manière dont vous stockez, gérez et suivez les articles clés.

Paiement : Décrivez vos conditions de paiement standard et les modes de paiement que vous acceptez. Décrivez les plans tarifaires (ponctuels fixes, récurrents, mixtes ou autres) et leur incidence sur le flux de trésorerie.

Technologie : Si la technologie est vitale pour votre entreprise, qu’elle fasse partie de votre offre ou qu’elle soit indispensable à la fourniture de celle-ci, décrivez les technologies qui vous sont propres. Si vos données professionnelles (en lien avec l’entreprise ou les clients) sont exposées à un risque, décrivez le plan de sécurité des données mis en place, ainsi que les dispositifs de sauvegarde ou de récupération en cas de sinistre ou de panne.

Clients clés : Identifiez les clients importants pour le succès de votre entreprise, que ce soit en raison d’un partenariat, du volume de leurs transactions ou de l’accès qu’ils vous donnent à de nouveaux marchés. Il peut également être important d’identifier les clients générant plus de 10 % des recettes de votre entreprise.

Employés clés et organisation : Décrivez les compétences ou expériences uniques de votre équipe actuelle. Si c’est important, décrivez les processus d’embauche ou de formation exclusifs que vous avez mis en place. Citez les employés qui sont la clé de votre succès. Incluez tout organigramme pertinent pour illustrer cette section.

Installations : Selon le type d’entreprise, vous pouvez avoir des locaux loués, achetés ou partagés. Dressez-en la liste, spécifiez leur objectif et exposez vos projets d’installations futures.

PLAN MARKETING ET VENTES

La promotion, qu’il s’agisse de générer des prospects ou du drainer du trafic vers un site web ou une boutique, est l’un des aspects essentiels de toute entreprise. Dans cette section du projet, indiquez les détails de la commercialisation de votre entreprise. Décrivez les principaux messages et canaux que vous utilisez pour générer des prospects et promouvoir l’entreprise. Cette section devrait également décrire votre stratégie commerciale. Selon le type de votre entreprise, vous aurez peut-être besoin des sections suivantes. N’incluez que ce dont vous avez besoin et supprimez tout le reste.

Messages clés : Décrivez les messages clés qui renchériront la valeur de vos produits ou services aux yeux de vos clients cibles. Si vous avez des exemples de documentations et ressources d’accompagnement ou d’images graphiques de certains messages, incluez-les.

Activités marketing : Laquelle des options de promotion suivantes offre à votre entreprise les meilleures chances de reconnaissance des produits, de génération de prospects qualifiés, de visites en boutique ou de rendez-vous ?

Publicité dans les médias (journaux, magazines, télévision, radio)

Publipostage

Démarchage téléphonique

Séminaires ou congrès

Publicité en partenariat avec d’autres entreprises

Bouche à oreille ou affichage fixe

Marketing numérique via les réseaux sociaux, les e-mails ou le référencement

Stratégie commerciale : Si nécessaire, quelle sera votre approche commerciale ? Y aura-t-il des commerciaux à la commission à plein temps, des contrats de vente ou une autre approche ?

PLAN FINANCIER

L’établissement d’un plan financier est le point de convergence de toute planification d’entreprise. Jusqu’à présent, vous avez déterminé le marché et les clients cibles, ainsi que les prix. Ces éléments, associés à vos hypothèses, vous aideront à estimer vos prévisions de ventes. L’autre aspect de l’entreprise aura trait aux dépenses que vous prévoyez d’engager. Cela est important en permanence pour déterminer quand vous êtes rentable. Lorsque vous démarrez votre entreprise, il est également important de savoir quelles dépenses vous devrez financer avant de recevoir le produit des ventes aux clients ou le flux de trésorerie qu’elles génèrent.

Cette section doit inclure au minimum vos coûts de démarrage estimés et votre résultat prévisionnel, ainsi qu’un résumé des hypothèses qui sous-tendent ces prévisions. Ces hypothèses devraient inclure les ventes initiales et en cours, ainsi que le calendrier de ces flux.

Coûts de démarrage prévisionnels : Le tableau ci-dessous présente un échantillon des postes de frais fixes et ponctuels que vous pourriez être amené à exposer pour ouvrir votre entreprise. De nombreuses entreprises opèrent à crédit et n’encaissent d’argent qu’à terme. Il est important d’estimer quand l’entreprise commencera à encaisser de l’argent en se basant sur une hypothèse concernant le nombre de mois de frais fixes en plus des frais ponctuels que vous allez devoir financer sur vos réserves ou un investissement initial. Vous trouverez un tableau vierge en annexe, qui vous permettra d’entrer vos propres prévisions de coûts de démarrage.

COÛTS DE DÉMARRAGE
Votre café	1er janvier 2018
POSTES DE COÛT	MOIS	COÛT/MOIS	COÛT PONCTUEL	COÛT TOTAL
Publicité/marketing	3	300 €	2 000 €	2 900 €
Salaires des employés	4	3 500 €	2 €	14 002 €
Taxes salariales et avantages des employés	4	500 €	2 000 €	4 000 €
Baux/locations/charges	4	750 €	3 000 €	6 000 €
Affranchissement/expédition	1	25 €	25 €	50 €
Communications/téléphone	4	70 €	280 €	560 €
Équipement informatique	0 €	1 500 €	1 500 €
Logiciels	0 €	300 €	300 €
Assurance	0 €	0 €	0 €
Dépenses d’intérêts	0 €	0 €	0 €
Frais liés aux services bancaires	0 €	0 €	0 €
Fournitures	0 €	0 €	0 €
Voyages et divertissements	0 €	0 €	0 €
Équipement	0 €	5 000 €	5 000 €
Meubles et installations	0 €	0 €	0 €
Améliorations locatives	0 €	0 €	0 €
Dépôt(s) en garantie	0 €	0 €	0 €
Licences/permis/frais professionnels	0 €	0 €	0 €
Services professionnels en matières juridique et comptable	0 €	1 500 €	1 500 €
Consultant(s)	0 €	0 €	0 €
Inventaire	0 €	0 €	0 €
Liquidités disponibles (fonds de roulement)	0 €	4 000 €	4 000 €
Divers	0 €	1 000 €	1 000 €
BUDGET ESTIMÉ DE DÉMARRAGE	40 812 €

Modèle de résultat prévisionnel : Le modèle ci-dessous présente un échantillon des prévisions qu’une petite entreprise établit pour ses 12 premiers mois d’activité. La partie supérieure du tableau présente le résultat prévisionnel. C’est un bon endroit pour commencer à créer vos prévisions de ventes. La section suivante détaille les dépenses récurrentes que vous projetez pour les mêmes mois. Celles-ci doivent correspondre aux coûts estimés de démarrage que vous avez calculés dans la section précédente. Au bas de ce modèle, vous commencerez à voir quand vous deviendrez rentable et quels postes de frais ont le plus d’incidence sur votre rentabilité. Vous trouverez un tableau vierge en annexe, qui vous permettra d’entrer vos propres prévisions de coûts de démarrage.

COÛTS DE DÉMARRAGE
Votre café	1er janvier 2018
RECETTES	JAN	FÉV	MAR	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛ	SEP	OCT	NOV	DÉC	Exercice a ce jour
Ventes de produits estimées	5 000 €	13 000 €	16 000 €	7 000 €	14 500 €	16 400 €	22 500 €	23 125 €	24 549 €	22 000 €	25 000 €	27 349 €	216 423 €
Moins les retours et remises	0 €	(350 €)	0 €	(206 €)	(234 €)	0 €	0 €	(280 €)	(1 200 €)	(1 600 €)	0 €	(2 400 €)	(6 270 €)
Recettes générées par les services	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	250 €	350 €	100 €	0 €	0 €	1 245 €	1 360 €	3 305 €
Autres recettes	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	1 500 €	0 €	0 €	0 €	0 €	1 500 €
Ventes nettes	5 000 €	12 650 €	16 000 €	6 794 €	14 266 €	16 650 €	22 850 €	24 445 €	23 349 €	20 400 €	26 245 €	26 309 €	214 958 €
Coût des marchandises vendues	2 000 €	5 200 €	6 400 €	2 800 €	5 800 €	6 560 €	9 000 €	9 250 €	9 820 €	8 800 €	10 000 €	10 940 €	86 569 €
Marge brute	3 000 €	7 450 €	9 600 €	3 994 €	8 466 €	10 090 €	13 850 €	15 195 €	13 529 €	11 600 €	16 245 €	15 369 €	128 389 €
DÉPENSES	JAN	FÉV	MAR	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛ	SEP	OCT	NOV	DÉC	Exercice a ce jour
Traitements et salaires	2 500 €	2 500 €	3 500 €	5 000 €	5 000 €	5 000 €	8 000 €	9 000 €	9 000 €	9 000 €	9 000 €	9 000 €	76 500 €
Marketing/publicité	400 €	450 €	450 €	450 €	900 €	900 €	900 €	900 €	900 €	900 €	1 200 €	1 200 €	9 550 €
Commissions sur les ventes	250 €	650 €	800 €	350 €	725 €	820 €	1 125 €	1 156 €	1 227 €	1 100 €	1 250 €	1 367 €	10 821 €
Location	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	1 250 €	15 000 €
Charges	250 €	150 €	200 €	200 €	200 €	250 €	250 €	250 €	200 €	200 €	250 €	250 €	2 650 €
Frais de site web	175 €	175 €	175 €	175 €	175 €	175 €	175 €	175 €	175 €	175 €	225 €	225 €	2 200 €
Internet/téléphone	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	110 €	1 320 €
Assurance	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	165 €	1 980 €
Déplacements	100 €	0 €	0 €	250 €	0 €	0 €	0 €	0 €	675 €	800 €	0 €	0 €	1 825 €
Juridique/comptabilité	1 200 €	0 €	0 €	450 €	0 €	500 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	250 €	2 400 €
Fournitures de bureau	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	125 €	1 500 €
Dépenses d’intérêts	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Divers 1	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Total des dépenses	6 525 €	5 575 €	6 775 €	8 525 €	8 650 €	9 295 €	12 100 €	13 131 €	13 827 €	13 825 €	13 575 €	13 942 €	125 746 €
Revenu avant impôt	(3 525 €)	1 875 €	2 825 €	(4 531 €)	(184 €)	795 €	1 750 €	2 064 €	(298 €)	(2 225 €)	2 670 €	1 427 €	2 643 €
Charge d’impôts	(529 €)	281 €	424 €	(680 €)	(28 €)	119 €	263 €	310 €	(45 €)	(334 €)	401 €	214 €	396 €
REVENU NET	(2 996 €)	1 594 €	2 401 €	(3 851 €)	(156 €)	676 €	1 488 €	1 754 €	(253 €)	(1 891 €)	2 270 €	1 213 €	2 246 €

ANNEXE

COÛTS DE DÉMARRAGE
Votre café	1er janvier 2018
POSTES DE COÛT	MOIS	COÛT/MOIS	COÛT PONCTUEL	COÛT TOTAL
Publicité/marketing	0 €
Salaires des employés	0 €
Taxes salariales et avantages des employés	0 €
Baux/locations/charges	0 €
Affranchissement/expédition	0 €
Communications/téléphone	0 €
Équipement informatique	0 €
Logiciels	0 €
Assurance	0 €
Dépenses d’intérêts	0 €
Frais liés aux services bancaires	0 €
Fournitures	0 €
Voyages et divertissements	0 €
Équipement	0 €
Meubles et installations	0 €
Améliorations locatives	0 €
Dépôt(s) en garantie	0 €
Licences/permis/frais professionnels	0 €
Services professionnels en matières juridique et comptable	0 €
Consultant(s)	0 €
Inventaire	0 €
Liquidités disponibles (fonds de roulement)	0 €
Divers	0 €
BUDGET ESTIMÉ DE DÉMARRAGE	0 €

INSTRUCTIONS POUR COMMENCER À ESTIMER LES COÛTS DE DÉMARRAGE

Il est essentiel de déterminer les coûts de démarrage d’une entreprise pour s’assurer de disposer d’une trésorerie suffisante pour commencer les activités dans le délai budgété ainsi que dans les limites du budget. Les coûts de démarrage s’inscrivent généralement dans deux catégories : les coûts mensuels et les coûts ponctuels. Les coûts mensuels sont ceux qui sont exposés chaque mois au cours de la période de démarrage, et les coûts ponctuels sont ceux qui sont exposés une fois durant cette même période.

Étapes de préparation :

Étape 1 : Entrez le nom de votre entreprise et la date à laquelle vous préparez cette estimation.

Étape 2 : Entrez le nombre de mois et le coût mensuel de chaque poste récurrent. Pour les coûts ponctuels uniquement, ignorez les coûts mensuels. Si certains postes de coûts ont des montants récurrents et ponctuels, vous pouvez également entrer ces derniers. Le coût total sera calculé automatiquement dans la colonne la plus à droite.

Étape 3 : Après avoir entré tous les coûts, passez en revue les postes individuels et le montant total pour voir où vous pouvez apporter des ajustements ou reporter des postes à un moment futur quand vous récolterez plus de recettes.

COÛTS DE DÉMARRAGE
Votre café	1er janvier 2018
RECETTES	JAN	FÉV	MAR	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛ	SEP	OCT	NOV	DÉC	Exercice à ce jour
Ventes de produits estimées	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Moins les retours et remises	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Chiffre d’affaires du service	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Autres recettes	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Ventes nettes	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Coût des marchandises vendues	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Marge brute	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
DÉPENSES	JAN	FÉV	MAR	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛ	SEP	OCT	NOV	DÉC	Exercice à ce jour
Traitements et salaires	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Marketing/publicité	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Commissions sur les ventes	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Location	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Charges	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Frais de site web	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Internet/téléphone	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Assurance	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Déplacements	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Juridique/comptabilité	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Fournitures de bureau	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Dépenses d’intérêts	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Divers 1	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €	0 €
Total des dépenses	0 €
Revenu avant impôt	0 €
Charge d’impôts	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!
REVENU NET	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!	#VALEUR!

INSTRUCTIONS POUR COMMENCER SUR LES PRÉVISIONS DE RÉSULTAT

L’établissement de prévisions de résultat d’une nouvelle entreprise est un bon exercice pour comprendre et indiquer quand l’entreprise commencera à atteindre le seuil de rentabilité, et voir comment les ventes et bénéfices augmenteront. La partie supérieure du modèle à gauche, Recettes, est un bon moyen pour prévoir les ventes, mois après mois, pour la première année. La partie inférieure applique ensuite les dépenses estimées pour la même période afin d’inférer la rentabilité de l’entreprise.

Étapes de préparation :

Étape 1 : Entrez le nom de votre entreprise et la date à laquelle vous préparez cette prévision.

Étape 2 : Entrez, pour chaque mois, à compter de janvier ou du moment où votre prévision commence, les ventes que vous anticipez. Il peut s’agir de plusieurs produits ou services. Vous pouvez ajouter des lignes à ce modèle pour des offres supplémentaires. A partir de là, vous devez soustraire les retours de produits ou remises que vous souhaitez suivre (ceux-ci doivent être affichés sous forme de nombres négatifs, par exemple -10). Sous Ventes nettes, vous devez entrer le Coût des marchandises vendues. Il s’agit des coûts directs liés à la vente d’un produit particulier, par exemple, les coûts des matériaux, de la main-d’œuvre ou, si vous achetez le produit et le revendez, de l’achat en gros.

Étape 3 : Entrez, pour chaque mois, les salaires estimés, le marketing, les services et d’autres postes que vous prévoyez.

Étape 4 : Après avoir entré tous les coûts, passez en revue les postes individuels et le montant total pour voir où vous pouvez apporter des ajustements ou reporter des postes à un moment futur quand vous récolterez plus de recettes. L’objectif est d’atteindre la rentabilité et une trésorerie positive aussi rapidement que possible.