<Oma yritys>
Ehdotus palveluista

Riippumattomille alihankkijoille

[Ehdotus palveluista on yksi tärkeimmistä riippumattoman alihankkijan myyntityökaluista. Siinä yhdistyvät yrityksen tärkeimmät tiedot, ainutlaatuinen myyntiehdotus sekä tuntemuksesi asiakkaan tarpeista ja toiveista yhdessä asiakirjassa, jota voi käyttää myös pohjana sopimusneuvotteluissa. Voit käyttää tätä malliehdotusta ja luoda sen pohjalta oman ehdotuksesi. Jos haluat poistaa varjostetun vinkin (kuten tämän vinkin), napsauta vinkkiä ja paina sitten välilyöntinäppäintä. Tämän ehdotuksen mallisisällössä on paikkamerkkisisältöä, jonka voit korvata omilla tiedoillasi. Kaikki paikkamerkkitekstit ovat kulmasulkeiden sisällä (<>).]

Yleistä

[Voit käyttää yleiskatsausta, kun haluat esittää lyhyen yhteenvedon ehdotuksesi perusteista ja kertoa, miten vastaat asiakaan tarpeisiin parhaiten. Voit laajentaa tätä yhteenvetoa myös muualle ehdotukseen.]

<Oma yritys> on ilo toimittaa tämä palveluehdotus, jolla tuetaan <Asiakkaan yritys> asiakastyytyväisyyden parantamisessa kehittämällä koulutusta sekä tarjoamalla myynninjälkeistä tukea uuden tilaus- ja toimitusjärjestelmän osalta. Teemme yhteistyötä useiden sellaisten pienyritysten kanssa, jotka ovat sitoutuneet parantamaan asiakaskokemusta helpottamalla asiointia sekä parantamalla toimitusten tarkkuutta ja täsmällisyyttä.>

Tavoite

[Lisää ehdotus, jossa esitetään ongelma ja tärkeimmät kohdat siihen tarjoamastasi ratkaisusta. Tuo uudelleen esille asiakkaan tarpeet tarjouspyynnön tai aikaisempien keskustelujen pohjalta.]

<Tarve #1: Vastaa asiakkaan kysymyksiin nopeammin >

<Tarve #2: Korjaa lisämyynnin / liittyvien tuotteiden myynnin määriä koskevat heikkoudet>

<Tarve #3: Opeta uuden järjestelmän käyttö henkilökunnalle nopeasti>

Mahdollisuus

[Lisää tärkeimmät kohdat ja määritä mahdollisuudet. Tuo uudelleen esille aikaisemmin tunnistamasi asiakkaan projektitavoitteet (esimerkiksi tarjouspyynnön tai keskustelujen pohjalta).]

<Tavoite #1: Opeta uuden järjestelmän käyttö kaikille asiakaspalveluedustajille 6 viikon kuluessa julkaisusta>

<Tavoite #2: Yhdistä myyntikoulutus ja uuden järjestelmän toiminnallinen koulutus>

<Tavoite #3: Valvo myyntimääriä, palautusmääriä ja tärkeitä tyytyväisyysmittareita 6 viikon ajan koulutuksen jälkeen>

Ratkaisu

[Lisää suosituksia, jotka johtavat ehdottamaasi ratkaisuun. Tee yhteenveto siitä, mitä olet ehdottamassa ja miten aiot saavuttaa tavoitteet. Voit lisätä yksityiskohtia Ehdotuksemme-osaan.]

<Suositus #1: Suositus # 1 lausunto>

<Suositus #2: Suositus # 2 lausunto>

<Suositus #3: Suositus # 3 lausunto>

Ehdotuksemme

[Ilmoita taustatiedot ja kirjoita lyhyt esittely yrityksestäsi ja siitä, miten ymmärrät asiakkaan tarpeet ja esitetyt erityistoiveet. Voit lisäksi liittää tulokset jostakin vastaavasta tutkimuksesta, projektihistorian ja asiakkaan tarpeisiin vaikuttavia lisätekijöitä, kuten sosio-ekonomiset trendit ja odotettavissa olevat lakimääräykset. Osoita, että ymmärrät, mitä hyötyjä asiakas tavoittelee. Kuvaa esimerkiksi riskit ja kerro, mitä voidaan menettää, jos tarpeellisia toimenpiteitä ei suoriteta, ja vertaa sitä hyötyihin, jotka asiakas voi saada toimenpiteet suorittamalla. Selvitä mahdollisuuksien mukaan asiakkaan mahdolliset huolenaiheet ja kerro, miten niistä selvitään. Ne voivat olla olennaisia asioita vaikka ne vaikuttavat mitättömiltä, ja usein niitä ei huomioida tarpeeksi hyvin ehdotusta jätettäessä. Kuvaa, miten osaamisesi ja ehdottamasi ratkaisu liittyvät asiakkaan tavoitteisiin kyseisen projektin kohdalla. Kerro myös, miten pätevyytesi voi olla ainutlaatuinen etu asiakkaalle.]

<Asiakkaan yritys> on ansaitusti saanut hyvän maineen laadukkaana asiakaspalvelijana. Se on kuitenkin kohdannut jakelujärjestelmän muutoksia, talouden vaikutuksen kuljetukseen ja logistiikkaan sekä rajoituksia, jotka estävät ottamaan täyden hyödyn tekniikan kehityksestä. <Asiakkaan yritys> myyntituotto voi laskea sen vuoksi, että asiakkaat kokevat toimituksen ja palvelun hitaaksi.

Olemme kehittäneet ratkaisuja, joiden avulla voimme auttaa yrityksiä pysymään asiakkaiden tyytyväisyystrendien edellä. <Asiakkaan yritys> toteuttaa logistiikkaratkaisuja, joissa keskitytään JIT-tilaustenhallintaan ja toimitusprosessin manuaalisesti suoritettavien vaiheiden automatisointiin. Ratkaisumme avulla on helppo yhdistää useita suoraan saatavilla olevia CRM-ratkaisuja ja <Asiakkaan yritys> voi lisätä paremmasta tuottavuudesta saatavia hyötyjä koko myyntisyklin osalta. Tarjoamme lisäksi tähän uuteen ratkaisuun liittyvää koulutusta ja tukea, joiden avulla henkilökunta voi kehittyä nopeasti ja tehdä konkreettisia parannuksia myyntipäätöksiin, asiakkaiden tyytyväisyyteen ja myyntimittareihin.

Perustelut

[Kuvaa syyt projektin kehittämiselle ehdotuksesi mukaisesti. Sinun voi olla tarpeen perustella, miksi olet valinnut ainutlaatuisen toimintamallisi. Harkitse lisäksi seuraavien kohtien lisäämistä perusteluihisi.]

Selvitys

Markkinamahdollisuudet

Ryhmittyminen tehtävän kanssa

Nykyiset resurssit / käytettävissä oleva teknologia

Toteuttamistapa

Toteuttamistapaamme kuuluu testatut menetelmät, erittäin pätevä henkilökunta ja erittäin tehokas toimitusten hallintaan suunniteltu toimintamalli. Seuraavassa on esitetty kuvaus projektimme toimintatavoista ja tietoa projektin kehittämisestä, ehdotettu tapahtuminen aikajana sekä syyt, miksi ehdotamme projektin kehittämistä kuvatulla tavalla.

[Tee yhteenveto toimintatavasta, joka pohjautuu asiakkaiden tarpeisiin liittyvästä selvityksestäsi, kokemuksistasi vastaavien palveluiden kehittämisestä muille asiakkaille jne.]

Tekninen/projektikohtainen toimintamalli

[Kuvaile yksityiskohdat alusta loppuun siitä, miten projektia on tarkoitus hallita. Tähän kuuluu erityiset toimintatavat toimitusten loppuun viemiseksi, projektinhallinnan työkalut ja tekniikat, yhteydenpito asiakkaan kanssa, riskien arvioimiseen ja vähentämiseen liittyvät toimintatavat sekä projektin arviointitavat.]

Resurssit

[Kuvaile resurssit, jotka sinulla on käytettävissäsi tai aiot hankkia käyttöösi, kuten pätevät alihankkijat, toimitilat ja tekniikka.]

Projektin toimitukset

Seuraavassa on esitetty kattava luettelo kaikista projektin toimituksista:

Toimitukset	Kuvaus
<Toimitus #1>	<Lyhyt kuvaus>

Toteutuksen aikajana

[Tee yhteenveto projektiin kuuluvien tapahtumien aikajanasta alusta loppuun.]

Tärkeät projektin päivämäärät on esitetty alla. Päivämäärät ovat parhaita arvioita ja ne voivat muuttua ennen sopimuksen tekemistä.

[Lisää seuraavaan taulukkoon kaikki projektia koskevat tärkeät tapahtumat päivämäärän ja keston perusteella. Esitetyt kuvaukset on tarkoitettu vain esimerkeiksi: Korvaa ne mielekkäillä projektiin liittyvillä kuvauksilla. Niihin voi kuulua esimerkiksi maksuja ja projektia koskevat välitavoitteet, aikataulujen tekeminen, kokousten pitäminen tai selontekojen laatiminen.]

Kuvaus	Alkamispäivä	Päättymispäivä	Kesto
<Projektin alku>
<Välitavoite 1>
<Välitavoite 2>
<Vaihe 1 Valmis>
<Välitavoite 3>
<Välitavoite 4>
<Vaihe 2 Valmis>
<Välitavoite 5>
<Välitavoite 6>
<Projektin loppu>

Toimitetut materiaalit

Seuraavat materiaalit toimittaa <Asiakkaan yritys> tätä projektia varten. Jotta <Oma yritys> pääsee asetettuun välitavoitteeseen, nämä materiaalit on toimitettava aikataulun mukaisesti. Seuraavassa taulukossa esitetyt määräpäivät osoittavat parhaan arvioimme ja perustuu tällä hetkellä arvioituihin projektin päivämääriin:

Materiaalit toimittaa <Asiakkaan yritys>	Määräpäivä*

*Emme voi vastata ylimääräisistä kuluista, jotka aiheutuvat siitä, että asiakas ei voi toimittaa materiaaleja sovittuihin määräpäiviin mennessä.

Odotetut tulokset

[Kuvaile projektilta odotettavat tulokset ja kerro, miten ne saavutetaan toimintamalliasi käyttämällä.]

Odotamme, että ehdottamallamme ratkaisulla <Asiakkaan yritys>vaatimuksiin saavutetaan seuraavat tulokset:

Taloudelliset hyödyt

<Tulos #1: Lyhyt kuvaus halutusta tuloksesta>

<Tulos #2: Lyhyt kuvaus halutusta tuloksesta>

<Tulos #3: Lyhyt kuvaus halutusta tuloksesta>

Tekniset hyödyt

<Tulos #1: Lyhyt kuvaus halutusta tuloksesta>

<Tulos #2: Lyhyt kuvaus halutusta tuloksesta>

<Tulos #3: Lyhyt kuvaus halutusta tuloksesta>

Muut hyödyt

[Kuvaa tässä osiossa hyödyt, jotka eivät ole käsin kosketeltavissa, kuten parantunut moraali ja entistä tyytyväisemmät asiakkaat.]

Hinnoittelu

Seuraavassa taulukossa esitetään yksityiskohtaisesti tässä ehdotuksessa esitettyjen palvelujen hinnat. Hinnat ovat voimassa <## päivää> tämän ehdotuksen päivämäärästä lähtien:

Palveluiden kustannukset <Luokka #1>	Hinta
<Kohteen kuvaus>	<0 000,00 €>
Palvelut yhteensä <Luokka #1> Kustannukset	<0 000,00 € >
Palveluiden kustannukset <Luokka #2>
Toimitilat
Lisenssimaksut
Laitteiden vuokraus
Koulutus
Matkakulut
Markkinointi
Lähetys-/käsittelykulut
Palvelut yhteensä <Luokka #2> Kustannukset
Palveluiden kustannukset <Luokka#3>
Palvelut yhteensä <Luokka #3> Kustannukset
Yhteensä

<Malli> Vastuuvapauslauseke: Edeltävässä taulukossa mainitut hinnat ovat arvioita kuvatuista palveluista. Tämä yhteenveto ei takaa lopullista hintaa. Arvioit voivat muuttua, jos projektin määritelmät tai ulkoisten palvelujen kustannukset muuttuvat ennen sopimuksen tekemistä.

Pätevyydet

<Oma yritys> on jatkuvasti osoittanut olevansa oman alansa johtava yritys, joka toimittaa <erittäin laadukkaita / taattuja> <tuotteita/palvelua> seuraavasti:

[Kuvaile, mikä erottaa yrityksesi sen kilpailijoista (ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi).]

<Ainutlaatuinen tekijä #1>

<Ainutlaatuinen tekijä #2>

<Ainutlaatuinen tekijä #3>

[Kuvaile yrityksesi vahvuudet ja keskity erityisiin tekijöihin, jotka ovat olennaisia kyseisen projektin kannalta. Kerro tarvittaessa lisää ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi vahvuuksista, joista on hyötyä asiakkaalle ja joita ei välttämättä ole vielä mainittu. Määritä pätevyydet, jotka tukevat kykyäsi saavuttaa asiakkaan erityistarpeet projektin osalta. Anna lisätietoja, joista käy ilmi, miten pystyt pitämään kiinni vaaditusta aikataulusta, kuten henkilökunta/alihankkijat ja projektille osoitettu aika prosentteina.]

Yhteenveto

[Päätä ehdotus siten, että osoitat välittäväsi asiakkaasta ja sen tarpeista, ja kerrot osaamisestasi ja halustasi auttaa asiakasta ratkaisemaan sen ongelmat. Merkitse näkyviin kaikki odotettavissa olevat seuraavat vaiheet ja kerro asiakkaalle, miten sinuun voi ottaa yhteyttä.]

Odotamme yhteistyön aloittamista asiakkaan <Asiakkaan yritys> kanssa ja tuemme työtä, jonka päämääränä on parantaa myyntisykliä <integroiduilla CRM- ja JIT-hallintatavoilla sekä koulutus- ja tukipalvelujen avulla>. Olemme varmoja siitä, että onnistumme edessä olevissa haasteissa, ja olemme valmiina yhteistyöhön kanssasi tehokkaiden IT-tukipalvelujen tarjoamisessa.

Jos sinulla on kysyttävää tästä ehdotuksesta, voit ottaa meihin yhteyttä <Nimi> kirjoittamalla sähköpostin osoitteeseen <Sähköpostiosoite> tai soittamalla numeroon <Puhelin>. Otamme sinuun yhteyttä ensi viikolla ja järjestämme ehdotusta koskevan tapaamisen.

Kiitos, että harkitset ehdotustamme

<Nimi>
<Nimike>